當(dāng)前要聞:從碼頭苦力到水果大王,重慶“棒棒”今天IPO
生鮮市場前端難掙錢,做供應(yīng)商倒是一門不錯的生意。
來源丨創(chuàng)業(yè)邦(ID:ichuangyebang)
(資料圖片僅供參考)
作者丨蘇敏
編輯丨海腰
頭圖丨圖蟲創(chuàng)意
“南百果、北鮮豐、西洪九”,一起沖刺上市的三大水果商,洪九果品率先登陸資本市場。
9月5日,洪九果品(06689.HK)正式登陸港交所,市值超百億港元。
創(chuàng)始人鄧洪九白手起家,從十幾歲在重慶挑著扁擔(dān)賣水果開始,用三十多年時間,一路打拼成西南“水果大王”。
靠著從原產(chǎn)地直接拿貨,再將水果供給終端批發(fā)商、新型零售商和商超,以及通過打造水果自有品牌實現(xiàn)溢價,如今,洪九果品已經(jīng)是中國第二大鮮果分銷商和國內(nèi)最大的東南亞進口水果分銷商,成為年營收過百億的行業(yè)隱形冠軍,屬于典型的“悶聲發(fā)大財”。
對于資本市場來講,供應(yīng)鏈企業(yè)同樣具有吸引力。從2016年開始至IPO前,洪九果品共計融資6輪,引入了阿里巴巴、中國農(nóng)墾、CMC資本、陽光人壽、深創(chuàng)投等多家知名投資機構(gòu)。其中,阿里巴巴持有8%的股份,是其最大的外部股東。
萬億級的水果市場,迄今為止鮮有上市公司,洪九果品如何成為領(lǐng)跑者?上市之后,又將奔赴何方?
從一根扁擔(dān)起步,逆襲成水果大王
洪九果品上市背后,是一個重慶朝天門碼頭苦力創(chuàng)業(yè)逆襲的勵志故事。
鄧洪九家境貧寒,17歲就來到朝天門碼頭闖蕩,成為當(dāng)時幾萬名山城“棒棒”中的一員。
但他不甘心于此,先是挑著扁擔(dān)走街串巷賣水果,后來發(fā)現(xiàn)批發(fā)比零賣更賺錢,于是將幾千塊錢的全部家當(dāng)投入其中,做起了水果批發(fā)生意。
從一個小小的經(jīng)銷商,到在重慶市水果批發(fā)市場擁有自己的第一個檔口,再到去全國各大原產(chǎn)地采購水果,鄧洪九的生意越做越大。
2002年,鄧洪九與妻子江宗英創(chuàng)立了重慶洪九果品有限公司。
對于洪九果品來說,2005年是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。當(dāng)時,大陸對15種中國臺灣水果實施進口零關(guān)稅,鄧洪九先人一步,將中國臺灣水果引進重慶。這不僅打響了洪九果品的知名度,而且公司開始主營進口水果,也與同行做出了差異。
然而,到2011年,鄧洪九的事業(yè)卻出現(xiàn)了危機。
當(dāng)時國內(nèi)做進口水果生意,上海和廣州是一級市場。鄧洪九在重慶,需要從廣州進貨,也就是二級批發(fā)商,拿貨價格高,質(zhì)量和貨源還不一定有保障。
于是,他做出一個大膽的計劃:直接去東南亞對接產(chǎn)地,首選泰國。
在經(jīng)歷了語言不通、果農(nóng)不認(rèn)、信息不透明、中間人挪用貨款等重重困難后,2012年鄧洪九在泰國投資1億元,自建工廠,聘用熟悉中泰雙語的人擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人,并以期貨形式簽下了4萬畝水果的長期合同。
從收購龍眼起步,洪九果品開始在泰國收購榴蓮、山竹、火龍果等多種熱帶水果,此后還順利打開南美洲市場,簽下智利車?yán)遄印?/p>
由于從原產(chǎn)地直接進貨,大幅降低了中間成本,洪九果品的價格可以比一般批發(fā)市場便宜20%,質(zhì)量也具有優(yōu)勢。
解決了貨源問題,鄧洪九將進口水果和國產(chǎn)水果捆綁,逐步從重慶向全國擴張。
截至目前,洪九果品形成了以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車?yán)遄雍推咸褳楹诵牡?9種水果產(chǎn)品組合,在國內(nèi)已覆蓋300個城市。
同行對鄧洪九的評價很高,認(rèn)為他改變了整個重慶水果進口市場的模式。
作為洪九果品C輪融資的領(lǐng)投方,在跟團隊深入接觸后,CMC資本董事總經(jīng)理夏蓓直觀感覺,洪九跟很多傳統(tǒng)做供應(yīng)鏈的公司不一樣。
“創(chuàng)始人從十幾歲開始賣水果,一直做了30多年,依然保持巨大的熱情和韌性,不只是為了做個生意賺點錢,這是非常少見的狀態(tài)。他的悟性極高,雖然從批發(fā)市場賣水果起家,但經(jīng)過這么多年摸索和學(xué)習(xí),已經(jīng)建立起一套現(xiàn)代化的企業(yè)管理體系,也算是無師自通?!?/p>
給生鮮行業(yè)賣“牛仔褲”
在業(yè)內(nèi),洪九果品雖然被認(rèn)為和百果園、鮮豐水果“三足鼎立”,但不同于后二者有隨處可見的街邊門店,普通消費者對主營水果批發(fā)業(yè)務(wù)的洪九并沒有太多認(rèn)知。
在2019年的生鮮行業(yè),更受資本追捧的是直接面向用戶的企業(yè),包括前置倉、新零售等不同模式的競爭已經(jīng)非常激烈。
這些企業(yè)拿到融資大規(guī)模擴張,在競爭中對產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的要求在提高,也就倒逼上游的供應(yīng)商必須升級,將傳統(tǒng)的非標(biāo)生鮮變成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
CMC資本在2016年前后就開始關(guān)注生鮮行業(yè),也投過平臺型的生鮮企業(yè),比如To C的叮咚買菜和To B的美菜網(wǎng)。
“生鮮是一個萬億級市場,在C端有很多不同的業(yè)態(tài),但競爭十分激烈,也都挺不容易的。反觀洪九,能給這些不同模式的企業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù),我們倒覺得這真的是一門不錯的生意?!盋MC資本合伙人兼首席投資官陳弦告訴創(chuàng)業(yè)邦。
招股書顯示,截至2022年5月31日,洪九果品的營收有57.1%來自終端批發(fā)商,20.7%來自生鮮電商、社區(qū)團購等新興零售商,11.5%來自商超,只有10.7%是直銷。
陳弦提到,在剛接觸洪九時,作為一個傳統(tǒng)的生鮮行業(yè)項目,且模式又以分銷為主,洪九的營收、利潤率等數(shù)據(jù)看起來卻非常不錯,接下來自然會想到去驗證這些數(shù)據(jù)。但如果要做驗證,在上游需要和東南亞的果農(nóng)打交道,當(dāng)時洪九的業(yè)務(wù)已頗具規(guī)模,客戶遍布全國,需要花費大量的精力、人力、物力,這樣的耗費確實會讓一些投資人退卻,但陳弦卻覺得洪九這個項目值得CMC投入。
他清楚記得,CMC團隊為了驗證洪九的模式是否真的如此高效,花了很多時間深入產(chǎn)業(yè)鏈,走訪了洪九在中國各地的分公司,下沉到各個城市的批發(fā)市場去做訪談,甚至到其海外的種植基地。
事實上,由于業(yè)務(wù)屬性,洪九后端對接的各種渠道客戶有一定的還款賬期,前端要在上游深耕果園,果農(nóng)往往要求現(xiàn)結(jié)貨款或者預(yù)付款。因此對現(xiàn)金流有很高的要求,也就是說,融資對企業(yè)成長很關(guān)鍵。
在陳弦看來,CMC資本對洪九果品的投資,幫助一個水下的行業(yè)和水下的公司浮出水面,也使得后續(xù)融資變得更加容易。
從2016年開始,洪九果品先后完成了6輪融資,累計融資超20億元,引入了中信建投資本、深創(chuàng)投、招商資本、中墾基金、順豐控股、CMC資本、金鎰資本、天壹資本、阿里巴巴等十幾家投資機構(gòu),包括產(chǎn)業(yè)投資者和地方引導(dǎo)基金。這期間,洪九的估值也從 6.31 億元漲到2021年的75億元。
2020年,阿里巴巴參與公司股權(quán)融資,以5.91億元認(rèn)購8%的股權(quán),成為洪九果品最大的外部機構(gòu)股東。據(jù)了解,洪九果品作為盒馬等阿里旗下生鮮平臺的供應(yīng)商,在業(yè)務(wù)上有協(xié)同屬性。
拿到融資后,洪九果品開啟了全速擴張模式,在泰國、越南建設(shè)水果加工廠,在國內(nèi)建設(shè)分揀中心。截至2022年5月31日,擁有水果加工廠16家,分揀中心達(dá)到60個。
增速也表現(xiàn)在營收數(shù)據(jù)上。根據(jù)招股書,從2019年到2021年,洪九果品的年營收分別為20.78億元、57.71億元和102.80億元人民幣。
完善供應(yīng)鏈
打造品牌和數(shù)字化系統(tǒng)
洪九果品在招股書中寫道:擬將本次IPO募集資金用于完善水果供應(yīng)鏈、水果品牌打造及產(chǎn)品推廣、數(shù)字化系統(tǒng)升級等。
夏蓓告訴創(chuàng)業(yè)邦,首先洪九會持續(xù)深耕六大核心單品,把每個品類的行業(yè)地位做起來,比如前兩年重點是榴蓮,未來會把運營榴蓮的方法復(fù)制到其他品類。同時,洪九在國內(nèi)也有多個原產(chǎn)地布局,鎖定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,提高國產(chǎn)水果的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;潭?。
其次,在國內(nèi)水果行業(yè),市場長期存在競爭激烈、集中度低的情況,品牌化常常被提及但進展緩慢。洪九果品招股書中顯示,洪九果品以1%的市占率成為中國第二大鮮果分銷商,而最大分銷商的市場份額也僅為1.1%。
夏蓓認(rèn)為,在水果這類大宗農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,品牌化在中國還是處于非常早期的階段。截止到目前,真正做出品牌的案例也很少,但水果品牌化肯定是一個大趨勢。
從更長遠(yuǎn)的角度來看,當(dāng)洪九完成信息化基礎(chǔ)設(shè)施的搭建之后,也可以考慮開放給整個水果行業(yè),為其他企業(yè)賦能提效。
陳弦分析,洪九果品未來依然會有很強的增長性。一方面,水果批發(fā)是資源型生意,洪九主營的水果品類具有獨特性和稀缺性,很難在短時間內(nèi)被競爭對手替代,比如東南亞水果在產(chǎn)地和產(chǎn)量上都比較稀缺,南半球的車?yán)遄?、紅提則可以在季節(jié)上跟國內(nèi)形成錯配。
另一方面,洪九鏈接了上游的稀缺資源跟下游的分發(fā)渠道,已經(jīng)形成了一張信息、物流和資金的網(wǎng)絡(luò),且運轉(zhuǎn)效率很高:在上游對水果品類非常了解;中間涉及到倉儲、打包、運輸、海運、陸運、清關(guān)等各個環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)既要控制成本,又要做好運營效率;下游要服務(wù)好挑剔的客戶,尤其是零售商對品類、品相、履約的要求都很高,不同的客戶要求也不一樣。
“洪九當(dāng)然也在做全鏈路的數(shù)字化,但對水果批發(fā)這種傳統(tǒng)生意來說,能支撐公司走到今天,還是靠實打?qū)嵉刈錾?。這也是我們最基本的投資邏輯,就是投一個好公司,一門好生意。”
在陳弦看來,無論創(chuàng)業(yè)者是選擇通過模式、技術(shù)還是產(chǎn)品創(chuàng)新,都是用來突圍的工具之一,而非創(chuàng)業(yè)本身。 “也別總想著用某個創(chuàng)新點就能顛覆存在多年的傳統(tǒng)行業(yè),還是要深入產(chǎn)業(yè),把生意的本質(zhì)摸透,把業(yè)務(wù)扎實做好?!?/p>
關(guān)鍵詞: 洪九果品
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