世界今熱點：36氪出?！な装l(fā)｜打造東南亞生活方式品牌，知明科技完成四百萬美元天使輪融資

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36氪出海獲悉，跨境電商公司知明科技宣布完成四百萬美元天使輪融資，由普洛斯星巖創(chuàng)投投資。本輪融資將主要用于市場拓展和供應鏈建設。

成立于2021年9月，知明科技公司總部位于杭州，致力于打造生活方式品牌 HomingDay，定位是東南亞新中產(chǎn)的“美好生活向往”。 公司已經(jīng)進入泰國、馬來西亞和新加坡市場，并計劃向更多國家拓展。

人口超6億、年齡中位數(shù)僅為30.2歲，人口多且結(jié)構年輕化，數(shù)字經(jīng)濟快速增長，是東南亞市場為人所熟知的特點。隨著經(jīng)濟發(fā)展，東南亞的中產(chǎn)階級也在逐漸成長。據(jù)研究機構東西方中心的報告估算，東南亞中產(chǎn)階級（每人每日購買力10-100美元）預計到2030年將增長到3.34億人，占總?cè)丝诘?1%。

中產(chǎn)階級擴大、收入提高，人們對生活品質(zhì)的追求也將增長，其中就包括對各類家居用品的需求。但據(jù)知明科技創(chuàng)始人兼 CEO 孫純觀察，受限于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構和工業(yè)基礎薄弱，生活日用家居品類東南亞市場整體供給不足，頭部日韓等國際大牌價高，底層低價次品充斥電商平臺，中間地帶仍是藍海。且現(xiàn)有貨品大多設計老化、更新迭代速度慢，無法滿足日益增長的消費需求。

針對東南亞中高消費人群的市場需求，知明科技打造生活方式品牌 HomingDay，基于新中產(chǎn)的行為習慣、品類趨勢和觸點偏好，構建品牌人貨場。據(jù)孫純介紹，HomingDay 產(chǎn)品品類包括餐廚、收納、衛(wèi)浴、戶外等等，通過差異化供給規(guī)避低價惡性競爭，并且通過獨立站的場景化運營，與消費者鏈接，發(fā)展品牌心智。獨立站也是 HomingDay 目前的主要銷售渠道，消費人群以25-45歲為主，女性占比約70%，平均客單價和停留時間均超過市場平均水平，此外公司也運營多個電商平臺進行引流。

東南亞的經(jīng)濟發(fā)展，是否已經(jīng)到了適合品牌成長的階段？孫純認為，東南亞的品牌正在形成中，當前依靠單品打法還無法完全滿足需求和實現(xiàn)規(guī)模成長。但長遠來看，與中高消費人群建立鏈接，未來隨著電商持續(xù)高增速發(fā)展、年輕一代經(jīng)濟能力增強并受到上一代消費方式影響，就能夠在品牌發(fā)展上更進一步。

知明科技公司目前約有40人，核心團隊擁有行業(yè)、營銷、跨境及供應鏈等領域的豐富經(jīng)驗，創(chuàng)始人兼 CEO 孫純曾任阿里集團天貓家清寵物園藝行業(yè)總經(jīng)理、菜鳥集團海外市場一號位、天貓供應鏈及菜鳥物流總經(jīng)理，合伙人兼 CTO Pane 曾是阿里技術專家，負責釘釘行業(yè)技術化、物流雷達預警等多個集團重點項目。

普洛斯 Alpha 孵化器 CEO、星巖創(chuàng)投管理合伙人谷雪梅表示:“電商本質(zhì)是人、貨、場的高效精準匹配。在此基礎上，知明科技團隊進一步打造場景化電商場域和適合用戶價值的貨品供應鏈，并逐步形成和完善品牌和品類心智。在業(yè)務上，知明科技積極融入新媒介并對用戶情感價值進行深入挖掘和鏈接；在技術上，使用大數(shù)據(jù)和算法實現(xiàn)高效的反饋閉環(huán)從而助力業(yè)務的成長。期待知明科技團隊用豐富經(jīng)驗和不懈努力，與東南亞消費者一起探索美好生活?！?/p>

文｜施憶

編｜Jason

圖｜Unsplash

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關鍵詞： 中產(chǎn)階級 生活方式 豐富經(jīng)驗