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天天滾動(dòng):關(guān)閉前置倉業(yè)務(wù),每日優(yōu)鮮放棄了自己的驕傲

2022-07-29 19:48:50來源:36kr

沒有了前置倉的每日優(yōu)鮮,與社區(qū)團(tuán)購還有什么差別呢。

去年夏季,每日優(yōu)鮮頂著“生鮮電商第一股”的光環(huán)登陸美股,然而在一年后,在幾乎各類“第一股”都不太好過的情況下,每日優(yōu)鮮的境遇儼然也格外艱難,市值甚至已跌去98%,至今不僅2021年年報(bào)難產(chǎn),更是收到納斯達(dá)克的“退市”通知函。但就在如此危急存亡之秋,每日優(yōu)鮮日前選擇了關(guān)閉賴以成名的30分鐘極速達(dá)業(yè)務(wù)。

繼日前有用戶發(fā)現(xiàn)每日優(yōu)鮮在部分大中城市的前置倉點(diǎn)位異常、顯示為門店內(nèi)部升級(jí),并改由次日達(dá)云超業(yè)務(wù)代替后。近日,每日優(yōu)鮮APP在首頁發(fā)布的“服務(wù)變更通知”顯示,配送時(shí)間已由此前的“最快30分達(dá)”調(diào)整為“最快次日送達(dá)”,配送范圍則為“全國均可配送”。據(jù)悉,這一變化覆蓋了北京、上海等一線城市,以及天津、南昌、杭州等二線城市,乃至定遠(yuǎn)等三四線城市。


(資料圖片僅供參考)

對(duì)此每日優(yōu)鮮方面回應(yīng)稱,在實(shí)現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下,公司對(duì)前置倉業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,次日達(dá)與其他業(yè)務(wù)則不受影響。不難發(fā)現(xiàn),每日優(yōu)鮮也選擇了“節(jié)流”,而前置倉則被選為了“優(yōu)化”對(duì)象。

然而,前置倉在每日優(yōu)鮮成為“生鮮電商第一股”的過程中,毫無疑問可謂是居功至偉,同時(shí)也是其得以在生鮮電商賽道脫穎而出的關(guān)鍵。所以也難怪有觀點(diǎn)認(rèn)為,每日優(yōu)鮮“優(yōu)化”前置倉業(yè)務(wù)頗有種“揮淚斬馬謖”之感。

不同于圖書、服飾、鞋帽、家居和數(shù)碼產(chǎn)品,生鮮的電商化在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才正式開啟。有著非標(biāo)化、易損耗屬性的生鮮商品,與圖書、消費(fèi)電子等品類的標(biāo)準(zhǔn)化和低損耗截然相反,這也就意味著產(chǎn)地倉+快遞的常規(guī)物流配送模式,并不適合生鮮電商,由此也使得強(qiáng)調(diào)配送效率和商品品質(zhì)的前置倉模式應(yīng)運(yùn)而生。而具體到每日優(yōu)鮮,則使用了“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的二級(jí)倉儲(chǔ)體系。

所謂前置倉,其實(shí)與京東等電商平臺(tái)的中心倉不同。出于成本方面的考量,后者通常會(huì)建設(shè)在成本較低的城郊,而前置倉則需要出現(xiàn)在社區(qū)附近,也就是生鮮商品存儲(chǔ)消費(fèi)者身邊,在用戶下單后,前置倉即可完成揀貨、打包,以及最后一公里的配送,其作用就像“毛細(xì)血管”一樣直接面對(duì)用戶。在每日優(yōu)鮮的設(shè)想中,前置倉的價(jià)值在于能滿足那些對(duì)“時(shí)效性”有較高需求的高價(jià)值消費(fèi)者,用配送效率來換取市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

以往,生鮮電商最大的問題就是損耗高,而前置倉則能夠在一定程度上降低損耗。不得不說的是,前置倉描繪的前景無疑是美妙的,這也是在過去數(shù)年資本市場(chǎng)追捧每日優(yōu)鮮的原因。

但可惜的是,前置倉重資產(chǎn)、重運(yùn)營的特點(diǎn),儼然也成為了壓垮每日優(yōu)鮮的最后一根稻草。別的不說,由于前置倉需要建立在社區(qū)里,所以成本顯然也會(huì)更高,即使每日優(yōu)鮮全國1500多個(gè)前置倉中有一部分是引進(jìn)的加盟合伙倉,但自建倉儲(chǔ)依舊是一筆高昂的投資。

更為致命的是,前置倉的運(yùn)營成本也同樣很高。且不提每日優(yōu)鮮所處的生鮮賽道需要冷鏈,單單為解決“最后一公里”問題的騎士付出的成本就低不了。作為非標(biāo)品的生鮮在C端的特點(diǎn)就是碎片化、多元化和不確定性,再加上每日優(yōu)鮮打出的旗號(hào)是新鮮、快捷、低價(jià),而在騎手的時(shí)間與精力有限的情況下,要完成盡可能多的訂單,就只能讓訂單的密度不斷提升。

換而言之,前置倉的成功需要保證在一定半徑內(nèi)持續(xù)產(chǎn)生大量訂單。在國內(nèi)市場(chǎng),或許就只有諸如天通苑、回龍觀這類超大型社區(qū)才能滿足相應(yīng)的條件。而有限的前置倉與用戶多元的需求之間,也存在極大的矛盾。盒馬CEO侯毅就曾直言前置倉是偽命題,而他否定前置倉的理由有三點(diǎn),分別是客單價(jià)上不去、損耗率下不來、毛利率難保證。

持續(xù)的投入完成市場(chǎng)教育,也是前置倉模式成功的必要條件,但遺憾的是每日優(yōu)鮮現(xiàn)在就很缺錢。根據(jù)每日優(yōu)鮮此前公布的招股書顯示,2018年至2020年其凈虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元,加上2021年預(yù)計(jì)全年虧損額度達(dá)到37億元,相當(dāng)于是在4年時(shí)間里一共虧了上百億。

根據(jù)每日優(yōu)鮮發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,截至2021年9月末,其所持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為22億元,再加上高達(dá)32.23億元的流動(dòng)負(fù)債,不難發(fā)現(xiàn)口袋里的錢已經(jīng)不多了。

再加上屋漏偏逢連夜雨,據(jù)艾瑞咨詢此前公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國三線城市菜市場(chǎng)生鮮零售占比達(dá)59.6%,四線及以下城市菜市場(chǎng)生鮮零售占比為69.1%。也就意味著前置倉其實(shí)是個(gè)局限性相當(dāng)大的商業(yè)模式,需要用戶一定的消費(fèi)能力作為支撐,因此每日優(yōu)鮮重點(diǎn)發(fā)力一二線城市顯然也是基于這一原因。但在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中,高價(jià)值消費(fèi)者對(duì)“囤積物資”的需求已超過了“即時(shí)配送”,這也是山姆會(huì)員店、Costco更受歡迎的關(guān)鍵。

歸根結(jié)底,前置倉幾乎是一個(gè)只有資金雄厚的巨頭才能玩轉(zhuǎn)的模式。問題是,失去了“30分鐘極速達(dá)”的配送能力,退守次日達(dá)的每日優(yōu)鮮,市場(chǎng)競(jìng)爭力極有可能會(huì)大幅度下降。在失去了下單很快就能拿到商品的特色后,每日優(yōu)鮮在配送效率上儼然與社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)沒有了區(qū)別,同樣都是今天下單、明天送到,如今社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)除了在商品品類上可能略有不及外,在最重要的價(jià)格方面顯然有著更大的優(yōu)勢(shì)。

至于說向B端轉(zhuǎn)型、搭建智慧菜場(chǎng),這條路目前只能說是前景不明。按照每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正的說法,智慧菜場(chǎng)就像是線下菜市場(chǎng)領(lǐng)域的淘寶,做的是連接商戶和消費(fèi)者的交易平臺(tái)。盡管將傳統(tǒng)菜市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化改造,使得其變身青春版前置倉看起來美好,但改造菜場(chǎng)就需要打破原有的利益格局,這可是阿里、美團(tuán)此前都已經(jīng)在啃的“硬骨頭”,每日優(yōu)鮮真能做成嗎?

關(guān)鍵詞: 的情況下 不難發(fā)現(xiàn) 現(xiàn)金等價(jià)物

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