4s店銷售顧問工作流程是怎樣的?4s銷售顧問新人要學(xué)多久?-天天速訊

4s店銷售顧問工作流程是怎樣的?

流程步驟1.接待。

接待最重要的是主動和禮貌。當(dāng)銷售人員看到顧客來訪時(shí)，應(yīng)該立即微笑著上前主動打招呼。如果有其他客戶陪同，用眼睛和陪同的客戶溝通。在眼神交流的同時(shí)，銷售人員要簡單介紹自己，禮貌的和客戶握手，然后問客戶需要什么幫助。盡量熱情真誠。

步驟2.產(chǎn)品介紹。

有針對性和專業(yè)性很重要。銷售人員要具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時(shí)需要充分了解競爭車型的情況，以便在介紹自己產(chǎn)品的過程中不斷對比自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)可度。

步驟3.需求分析。

目的是收集客戶需求的信息。銷售人員的工作是要盡可能多地，對客戶信息有所收集，以達(dá)到對客戶對購車的準(zhǔn)確需求還有意向。業(yè)務(wù)員的詢價(jià)一定要耐心友好，適度和信任在這個(gè)階段很重要。而銷售人員在接待之初就要拿相應(yīng)的宣傳資料給客戶查閱。

4s銷售顧問新人要學(xué)多久?

4s售后服務(wù)顧問新人要學(xué)3個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)的話是可以確定的呢，主要是要學(xué)習(xí)一些相應(yīng)的話術(shù)與客人怎么進(jìn)行交流，還有是一些汽車方面的知識，所以說需要的時(shí)間大概是三個(gè)月左右

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