好特賣2折賤賣“快過期的化妝品”，用了不會爛臉嗎？

只要我不死，我的化妝品就不過期

“我的護膚品我做主，只要我沒說過期，它就永遠有效?！?/p>

隨便打開一個年輕女孩的化妝臺，幾乎都可以發(fā)現(xiàn)幾件早就過期了的【傳家寶】。3.4g的口紅、9g的高光，腦門一熱在博主的推薦下all in了所有色號，導(dǎo)致如今就算有800張嘴也涂不完的口紅。

(資料圖片)

用是用不完，所以女孩們對臨期甚至過期的化妝品接受閾值越來越高。

“把錢花在刀刃上”，是女孩們在變美路上逐漸展現(xiàn)出消費智慧。如今，臨期護膚品越來越火，從淘寶c店到品牌們自己下場售賣，臨期折扣店好特賣的美妝區(qū)成為盈利大頭，連一向高傲的日上免稅店都推出了專門的臨期專區(qū)。

可是臨期到底能不能買？為什么臨期化妝品越來越多？

當(dāng)我試圖去了解不同美妝產(chǎn)品的“最佳賞味期”時發(fā)現(xiàn)，如今整個美妝市場如同一場無聲的競賽，熱門成分被無限制模仿，產(chǎn)品開發(fā)和穩(wěn)定性測試的時間卻越來越短，“從半年減到了7天”。

一邊是消費者精打細算逐漸接受臨期化妝品，一邊是品牌們?yōu)榱藪昕戾X，瘋狂下場跑馬圈地，不斷給新品迭代升級。如今，“被迫臨期”的化妝品越來越多。

01“只要我不死我的口紅永遠不過期”

現(xiàn)在最會過日子的年輕人是啥樣？

不是勒緊褲腰帶去過苦日子，而是花小錢辦大事，一塊一毛都花在刀刃上。

“食品飲料去好特賣，美妝日化買臨期或者小樣機免費領(lǐng)，現(xiàn)制食物和水果去晚八后打折過的超市進貨，衣服鞋子上拼多多貨比三家，家具電器上咸魚淘二手。”

“一旦享受過精打細算的日子就不出來了”，一位網(wǎng)友分享自己的【薅羊毛】生活，“任何一次沒用過優(yōu)惠券的都市資產(chǎn)階級正價消費都使我感到血虧?！?/p>

在這股精打細算風(fēng)潮的影響下，如今【臨期】的概念越來越容易被接受。最近幾個月火了一個“剩菜盲盒”，我曾拿出認真工作的態(tài)度蹲了幾天編輯部旁的一家面包店，卻因為手速過慢至今沒有品嘗過打了五折的堿水面包。

以及專門臨期產(chǎn)品的好特賣，就算沒有買過你大抵也聽過這么一個連鎖品牌。因為疫情大家最近幾年過得都不太好，大多上市公司的股市走勢圖綠到發(fā)光，唯獨好特賣不僅過得不錯，還實現(xiàn)了增長。聯(lián)合創(chuàng)始人張寧最近表示，好特賣”已經(jīng)在今年1月份實現(xiàn)了盈利，在零售淡季的4月份也較往期增長了20%左右。”

可見如今年輕人對臨期產(chǎn)品已經(jīng)從愛答不理變成了彰顯智慧的生活方式。

這事到了化妝品就更加明顯了。

女孩們不僅僅可以接受化妝品臨期，還秉持著“只要我不死我的化妝品也不會死”的較勁心理，延長了許多彩妝產(chǎn)品的生命周期。

最典型的就是口紅，幾年前all in之風(fēng)憑借著博主種草、朋友送禮以及對自己好一點等多種理由席卷口紅圈，上新買新all in所有色號后的女孩們幾乎把幾輩子的口紅都搬到了自己家里。

還有直接可以成為傳家寶的高光和修容們，一塊9克買了3年連表面的花紋都沒磨平成為常態(tài)，因此此類產(chǎn)品也多了傳宗接代和死后拌骨灰的額外屬性。

“反正早晚都是過期，那么花更少錢直接買臨期是不是也可以？”

女孩們盤算一番以后發(fā)現(xiàn)，臨期化妝品還真是值得一買。有人把臨期化妝品當(dāng)作“花小錢享受大牌”的方式，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生小李告訴我她第一次接受大牌彩妝就是在免稅渠道購入的迪奧腮紅，“聽別人說貴價腮紅和平價有很大不同，但我沒有錢買正價，所以就來試試打了4折的臨期。”

也有人把臨期產(chǎn)品當(dāng)作小樣，“試用成本低，就算不好用扔了也不會覺得可惜?！币晃痪W(wǎng)友指出。

因此，如今專賣臨期的商家也越來越多了。除了好特賣和日上免稅店，一些品牌還會在自家的淘寶官方店進行售賣。

中免日上“臨期特賣”專區(qū)

但想買臨期化妝品，尤其是大牌的，也不是那么容易?！坝袝r候還得搶”，一位喜歡薅羊毛的沖浪老手大米指出，“像日上、花海倉app這種有品牌背書的渠道，一旦有人發(fā)現(xiàn)了好價臨期化妝品，就會在豆瓣拼組、小紅書等年輕女性較多的地方快速發(fā)帖傳播，薅羊毛的終極奧義是拼手速?！?/p>

所以還有一些商家直接把大牌的臨期化妝品當(dāng)作引流工具?！斑@是行業(yè)內(nèi)的‘流量密碼’！只要商品標(biāo)題前加了‘清倉、臨期’等字眼，就有很多瀏覽量，可以引流帶來很多客人，銷售量自然高。”開屏新聞采訪了經(jīng)營網(wǎng)店的老板。

但到底什么樣的化妝品是臨期？

這事真有800個定義。

“要看具體的產(chǎn)品，護膚彩妝的防腐要求不太一樣，3年還是5年需要實驗室做具體的防腐測試?！睆氖?年護膚品開發(fā)，護膚、彩妝和日化都涉及過的蛋炒飯指出，一般產(chǎn)品開封后才會觸及“保質(zhì)期的概念”，由于產(chǎn)品品類、活性成分以及保存條件不同，保質(zhì)期也各不相同，長則一個月，短則就3天。

連保質(zhì)期都如此亂七八糟，那么臨期就更難解釋了。“化妝品何時算臨期仍沒有統(tǒng)一的定論”，《化妝品報》指出。

蛋炒飯在日常工作中觀察到，“大多數(shù)品牌會在保質(zhì)期還有一年的時候讓產(chǎn)品進入清倉期，會做價格打折或者其他活動來盡快消耗，不過有些品牌會盡量保本，可能到就剩半年才會放給消費者?！?/p>

日上大多數(shù)臨期化妝品在10個月之內(nèi)，而好特賣的則在一年左右。杭州絢彩品牌管理公司總經(jīng)理錢琦曾經(jīng)表示，此前他們曾提供一些保質(zhì)期一年半以上的產(chǎn)品給好特賣，但對方只接受保質(zhì)期剩余一年左右的產(chǎn)品。

由于本身定義模糊，到了到底能不能用也多來自專家科普和消費者的民間實踐。一般認為粉質(zhì)類的只要保存妥當(dāng)沒有太大問題，博主@老爸測評 曾經(jīng)對保存得當(dāng)?shù)倪^期口紅進行細菌檢測，發(fā)現(xiàn)也沒啥大問題。

但護膚品要嬌貴許多，“比如有些含vc類的產(chǎn)品，別說臨期了，最好買了就用?！钡俺达堉赋?，“所以你很難說開封3個月就完是一種營銷話術(shù)，護膚品里面很多活性成分時間久了就會失活?！?/p>

“有些安瓶、次拋產(chǎn)品開封后沒有封口條件。不僅保存要求很多，試用期也就2-3天?！?/p>

面對這些越來越嬌貴的產(chǎn)品，別說臨期了，連保存條件都十分苛刻，避光低溫是基本要求，有些還得進冰箱，如今的品牌們，硬生生把普通的護膚品做成了需要立馬就吃的黑珍珠美食。

雖然趕不上傳家寶的價值，倒也確實享受到了傳家寶的待遇。

有的化妝品感覺放30年都能用，有的恨不得3天就得用完，到底多久算過期，各地區(qū)、各個品牌不能統(tǒng)一，秦始皇看了都著急。

既然美妝護膚領(lǐng)域?qū)Α颈Ｙ|(zhì)期】的解釋婆說婆有理，那是不是意味著這本身就是一個“虛無縹緲”的東西？

02臨期化妝品，品牌賣不出去的“失敗品”？

但是充滿迷思的不僅僅是臨期化妝品的定義，還有整個市場?！八盍?，我一個從業(yè)者都摸不透，更別說普通消費者?！钡俺达埜锌?/p>

掛羊頭賣狗肉是常態(tài)。

如今商家們看到了臨期化妝品背后的流量，因此常常接著大牌臨期化妝品的名頭，賣一些包裝相似的雜牌產(chǎn)品。打著“貧民窟女孩寶藏店”旗號賣三無產(chǎn)品的淘寶店鋪比比皆是，你很難想明白這是哪個窟的寶藏。

不過雜牌好歹是個牌，幸運消費者說不定還能買到有質(zhì)保的小品牌。而有些沒什么良心的商家連“擦邊”都懶的擦，直接大肆售賣假貨。

除此之外，還有些商家直接“不裝了”，明碼標(biāo)價賣過期化妝品，成為愿打愿挨的交易。

在一些淘寶臨期折扣店，產(chǎn)品詳情頁上寫明白了是過期彩妝，但是在“低價清倉，介意勿拍”的說明下依舊是每個月不小的銷售量。

《化妝品報》還曾指出，相比于食品壞了一口就能吃出來，但是“護膚品的成分即使失效也難以察覺，這為臨期化妝品的經(jīng)營提供了很大的操作空間?！?/p>

雖然亂成一鍋粥，但并不影響整個行業(yè)的發(fā)展勢頭越來越高。

法治參考指出，中國在美妝行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)達到全球第一，即將突破5000億大關(guān)，庫存積壓超過三成。食品和美妝產(chǎn)品被認為是臨期零售行業(yè)的頭部產(chǎn)品。

以前的臨期化妝品要么捆綁銷售，要么直接隨單贈送?！暗墙?jīng)常會收到消費者‘送不起就別送’的投訴”，蛋炒飯指出，無論怎么賣都比直接送能回本，所以現(xiàn)在很多品牌也愿意和一些合作處理這些臨期產(chǎn)品，“又能掙錢又不用處理用戶投訴，這事誰不樂意?！?/p>

如今臨期化妝品不僅盤子大，玩家還不算多。好特賣聯(lián)合創(chuàng)始人張寧在前不久的FBIF論壇上透露他家現(xiàn)在每個月持續(xù)增長50家加盟店。而《化妝品報》對此的解讀是“臨期店賺錢，還得靠化妝品”。日上免稅店也從疫情期間因為庫存所致的“被迫”售賣臨期化妝品，變成了一種常規(guī)操作。

可是問題來了，按理來說，臨期化妝品再怎么賣都不如正價吃香，但是為什么現(xiàn)在市面的臨期化妝品卻越來越多？

總不能是品牌們都成為大善人吧。

“或許和整個行業(yè)越來越急有很大關(guān)系?！钡俺达堉赋?，“我做化妝品開發(fā)快四年了，美妝、護膚、日化、男士、工具類都輪了一個遍，但是最大感受就是快，太快了?！?/p>

流量、電商、帶貨正在裹挾著化妝品的開發(fā)。

“什么成分被主播賣火了，大家都一哄而上，別家出啥我改一下就出啥，為了蹭上熱度瘋狂出新，生怕趕不上這波熱度?！钡包S派指出，這兩年新法規(guī)下來了，備案卡了時間，不然新產(chǎn)品可能不到一個季度就換得排行榜。

2021年日本品牌城野醫(yī)生的377美白精華橫空出世，成為人手一支的美白產(chǎn)品，在接下來的一段時間里，出現(xiàn)了大量含有377的類似精華產(chǎn)品。“可377是一個需要走特征的美白產(chǎn)品，在當(dāng)時特征備案至少都要一年。”蛋炒飯解釋，所以當(dāng)時的很多產(chǎn)品要么是“擦邊”，要么直接買特征進行套牌。

這變成了一個由消費者買單的死循環(huán)。

直播帶貨讓蠢蠢欲動的品牌看到了巨大的流量，為了蹭上熱度，所以品牌們都像在競賽一樣瘋狂出熱門成分新品。但是對一個使用期最少都要用3個月產(chǎn)品來說，教育消費者的成本實在太高。

所以為了賣出去貨，品牌們瘋狂砸錢搞營銷，就有了一些化妝品成本僅占10%的現(xiàn)象，然后上賠錢進大主播的直播間?？善放苽儾簧担@些豪擲出去的千金最終都由消費者買單。

“在 19 年品牌還愿意分析用戶分析具體需求來不斷調(diào)整配方和產(chǎn)品方向，但是現(xiàn)在幾乎沒有品牌愿意靜下心來開發(fā)產(chǎn)品?！?/p>

護膚品在上市前都需要對其性能進行穩(wěn)定性測試，如里面的成分受到光照、濕度、溫度等外界環(huán)境的影響程度?！拔覄?cè)胄校?9年那會大家穩(wěn)定性測試還會做半年?！钡俺达埢貞?。

“后來大家越來越快，從半年到3個月，再到1個月、半個月，現(xiàn)在有些第三方測試公司和實驗室只需要7天就做完了，這個一周可能還不是實打?qū)嵉??！狈€(wěn)定性測試從原本產(chǎn)品品質(zhì)的保障，變成了做個樣子。

還有內(nèi)部試用，“以前是1個月，現(xiàn)在不好意思如果內(nèi)部需要一天能投出票來，那真的就是一天?！?/p>

“所以有些新品上架之后不斷地變配方升級，也是有一定原因的，前期研發(fā)和測試時間太短了，一款好產(chǎn)品可以升級，但是不會段時間內(nèi)頻繁升級”，蛋炒飯指出，“而且很多產(chǎn)品的主體成分并沒有變，變來變?nèi)ザ际悄菐讉€概念添加，加了玻色因等抗氧化抗衰老等新成分，但其實不太影響整個產(chǎn)品體驗?！?/p>

新品上新時間間隔越來越短，產(chǎn)品迭代越來越快，品牌把這些包裝成“努力研發(fā)”“再次升級”的話術(shù)兜售給消費者。

因此也造就了大量“沒有賣完”的臨期產(chǎn)品。

如今被看好的臨期化妝品，從上游逐漸減少開發(fā)周期，到無法被定義的臨期，再到魚龍混雜的售賣渠道，一個被認為是“行業(yè)頭部”的產(chǎn)業(yè)，一些被消費者每天用到臉上的產(chǎn)品，竟然全部都沒有標(biāo)準(zhǔn)，這大概是今年我得知的最魔幻的事。

要么說現(xiàn)在的年輕人挺難的，這幾年為了好好護膚都快讓一個年輕人變成半個專家，氨基酸和皂基的區(qū)別張口就來，學(xué)完玻色因?qū)W藍銅肽，努力跟上層出不窮的新概念。

年輕人們買臨期化妝品也無可厚非，經(jīng)濟下行了，但也想讓自己能夠多美麗一些，這幾年悅己文化瘋狂盛行，拿著有限的錢讓自己享受到更好的產(chǎn)品本沒有錯。

但是他們或許想不到，自己滿懷期待的消費，是為品牌們的惡性競爭、錯誤決策買單。

想賺快錢成了所有行業(yè)現(xiàn)在的通病，美妝圈也避免不了這種風(fēng)氣。“所有人都想做成為下一個雅詩蘭黛，但只有【貴婦級價格】最容易達到?！?/p>

而不超過一只手數(shù)量的“清流”品牌還會被業(yè)內(nèi)嘲笑是“浪費賺大錢的機會”。所以蛋炒飯在采訪最后表示，研發(fā)第四年打算轉(zhuǎn)行，眼不見為凈。

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