極致性價(jià)比時(shí)代，拌飯又熱起來(lái)了

拌飯之風(fēng)，從北刮向南。

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編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 餐企老板內(nèi)參（ID:cylbnc），作者：宗賴?guó)?，?chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

品牌的聲量不斷提升，沖刺上市的老鄉(xiāng)雞、鄉(xiāng)村基、老娘舅、布道全時(shí)段社區(qū)餐飲的南城香、估值水漲船高的煲仔皇，門(mén)店數(shù)量翻番的米村拌飯……

米飯快餐正以新形象示人，更符合年輕人對(duì)快餐的定位與需求：性價(jià)比高、出餐快、翻臺(tái)高，滿足剛需快餐和輕社交場(chǎng)景。更輕量化的店型，不斷深化的標(biāo)準(zhǔn)化與供應(yīng)鏈水平，也便于連鎖品牌的快速?gòu)?fù)制。

而拌飯這一品類，在米飯快餐賽道中，又站在行業(yè)風(fēng)口，發(fā)展?jié)摿捎^。

拆解拌飯門(mén)店，這些品牌有什么秘訣

品類是由品牌帶動(dòng)的，當(dāng)下拌飯品類勢(shì)能最強(qiáng)的品牌，毫無(wú)疑問(wèn)是“米村拌飯”。

在疫情最嚴(yán)重的2022年，米村拌飯開(kāi)出了350家門(mén)店，有報(bào)道稱，米村今年底門(mén)店將突破1000家，提前2年完成戰(zhàn)略目標(biāo)。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，米村拌飯有兩大招牌產(chǎn)品，一個(gè)是石鍋拌飯，另一個(gè)是安格斯肥牛飯。石鍋拌飯是特色朝 鮮族美食，安格斯肥牛則是市場(chǎng)接受度高、價(jià)值感高的爆款產(chǎn)品。

其他拌飯產(chǎn)品、面類、朝 鮮族烹炒、燉鍋和湯，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，食材多用，一醬成菜。自助區(qū)域泡菜免費(fèi)吃、海菜湯免費(fèi)喝、3元大米無(wú)限續(xù)，邊際成本低，卻成為門(mén)店引流的重要利器。

門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)和獲客能力也比較強(qiáng)，門(mén)頭“朝 鮮族非遺”“央視三次報(bào)道”背書(shū)來(lái)拔高品牌，店頭POP傳遞爆款認(rèn)知，門(mén)店內(nèi)“一分錢(qián)一分貨，不計(jì)成本用好料”的食材賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品理念，讓顧客吃的更有價(jià)值。

推動(dòng)米村快速發(fā)展的，是它的合伙人的開(kāi)店模式，外部資金合伙人可以占比20%。其他由公司內(nèi)部解決。今年米村再推出城市合伙人模式，城市合伙人負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)門(mén)店的開(kāi)設(shè)，單店投資的占比更多，相應(yīng)的分紅也更多。

市場(chǎng)上還有一些比較活躍的拌飯品牌。

日前，西塔老太太在上海久光百貨開(kāi)出了“西塔老太太拌飯”的門(mén)店。與泥爐烤肉不同，店內(nèi)以綠色為主色調(diào)，亮眼醒目。

西塔老太太拌飯的菜品有20多道，包括拌飯、拉面、肥牛/部隊(duì)鍋、地區(qū)特色小吃等。五款拌飯中，有四款是石鍋拌飯，招牌拌飯產(chǎn)品在28-38元之間。

由于剛開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月，菜單仍在調(diào)整和打磨中，比如紙質(zhì)菜單上的魷魚(yú)拌飯，已經(jīng)不再是點(diǎn)評(píng)上的商家招牌菜，小程序上也不見(jiàn)蹤影。

給內(nèi)參君印象深刻的還是門(mén)店的設(shè)計(jì)。拌飯最講究的是米的質(zhì)量。門(mén)店入口右側(cè)，是由東北大米和農(nóng)夫山泉組成的堆頭，進(jìn)店的地板和門(mén)店中間的隔斷上，也有北緯45°東北大米的標(biāo)志。

比起通過(guò)陳列和設(shè)計(jì)凸顯原料的優(yōu)質(zhì)，上海“千江米食坊”則把拌飯的儀式感拉滿。

店內(nèi)制餐區(qū)域明檔呈現(xiàn)，采用小高壓鍋煮米飯，先煮7分半再燜三分鐘，鐵板上現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做。熱氣氤氳的高壓鍋墻和滋啦作響的鐵板，充分調(diào)動(dòng)顧客的五感。

產(chǎn)品上主打“亞洲拌飯”，比如滿滿鮮蚵鹵肉套餐 、麻油香雞釜飯 ，還提供鐵板菜品和開(kāi)胃小食。瞄準(zhǔn)一人食精致快餐和商務(wù)社交聚餐。客單價(jià)60元左右。

說(shuō)到拌飯，烤肉拌飯也是一大細(xì)分品類。比如千店規(guī)模的“張秀梅烤肉拌飯”，產(chǎn)品體系非常精簡(jiǎn)，只有烤肉拌飯、脆皮雞飯和肉夾饃。

雖然只有三款產(chǎn)品，但是通過(guò)不同的調(diào)味醬，也可以有十幾種口味。制作簡(jiǎn)單、出餐快，2個(gè)人、5平米即可開(kāi)店，商業(yè)區(qū)、美食城、食堂、寫(xiě)字樓，沒(méi)有局限。

品牌手冊(cè)稱，一碗飯成本調(diào)料0.2元，配菜0.6元，米飯0.1元，雞肉2.3元，水電0.2元，兩人自有物業(yè)開(kāi)店不計(jì)房租和員工成本攤銷，一碗飯的成本只有4元錢(qián)。

在6月初，東北的兩家烤肉拌飯品牌，“小饞貓烤肉拌飯”和“謝寶林烤肉拌飯”還圍繞一個(gè)游戲主播，掀起了“第一次烤肉拌飯世界大戰(zhàn)”。

兩個(gè)烤肉拌飯品牌及旗下加盟店，爭(zhēng)著給一位主播刷禮物，拼財(cái)力，引發(fā)流量的狂歡，吸引了大量網(wǎng)友的好奇，想嘗一嘗究竟有多好吃才至于打到這個(gè)地步。

一位評(píng)論稱，我們這謝寶林外賣(mài)一天幾百單左右，這波流量下來(lái)一天干2000多單了。一些南方路人還紛紛呼吁兩大“巨頭”去南方開(kāi)店。

拌飯其實(shí)也是一些烤肉品牌做外賣(mài)的選擇，烤肉難做外賣(mài)，火爐火烤肉自助在外賣(mài)平臺(tái)上，就開(kāi)設(shè)“火爐火韓式拌飯”的專門(mén)店。

更多場(chǎng)景下的拌飯

說(shuō)到拌飯，不能只看拌飯品牌，還要跳出堂食和外賣(mài)場(chǎng)景之外。尤其是復(fù)合調(diào)味料和預(yù)制菜速食場(chǎng)景下的拌飯。

調(diào)味醬已經(jīng)從單一的調(diào)味料，發(fā)展成可以作為菜的拌飯醬。從醬成菜，比如金槍魚(yú)醬、牛肉香菇醬等等。除了調(diào)味料品牌之外，更多餐廳系、網(wǎng)紅系品牌涌入拌飯醬的市場(chǎng)。

餐廳系，有海底撈燕麥青稞下飯醬、火燒云黑三剁肉末醬、呷哺呷哺烤松茸牛肉醬，試圖進(jìn)入居家場(chǎng)景，擺上零售渠道的貨架，多渠道觸達(dá)消費(fèi)者。

網(wǎng)紅系，有老飯骨香辣魚(yú)肉拌飯醬、李子柒好拌牛肉醬，野食小哥牛肉醬、迎合調(diào)味品升級(jí)的趨勢(shì)來(lái)滿足自身流量變現(xiàn)的需求，

在網(wǎng)絡(luò)上，拌飯醬常常會(huì)帶著一些干飯人必備、打工人必備的標(biāo)簽，家庭烹飪的占比提高，以及消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，這類拌飯醬的需求也會(huì)增加，對(duì)餐飲企業(yè)是一個(gè)比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

一些速食拌飯，也在疫情中受到歡迎，比如莫小仙、自嗨鍋的自熱拌飯，海底撈拌飯、CJ希杰的嗨拌、嗨吃家的嗨家拌飯則是熱水沖泡。

在便利店，韓式拌飯的便當(dāng)也頗受歡迎，在小紅書(shū)上，也有許多便利店的DIY拌飯的帖子——年糕+飯團(tuán)+切件泡菜+溏心蛋，打造出拌飯平替.....

結(jié)語(yǔ)

拌飯品類受眾廣，市場(chǎng)接受度高，產(chǎn)品東西南北兼容，沒(méi)有地域束縛。

從豬油拌飯到牛油拌飯，從老干媽拌飯到擂椒拌飯，區(qū)域特色鮮明的朝 鮮族石鍋拌飯、日式鰻魚(yú)拌飯，精致的禿黃油拌飯、鵝肝拌飯、黑松露拌飯.......有濃郁湯汁的菜品也都可以拿來(lái)“拌飯”。

拌飯品類標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高，生鮮凈菜核心醬料標(biāo)準(zhǔn)化出品穩(wěn)定。門(mén)店流水線制餐，前廳后廚完全通崗。新興拌飯品牌們正以商場(chǎng)商圈門(mén)店為主，在認(rèn)知度和消費(fèi)習(xí)慣上打出規(guī)模效應(yīng)。

當(dāng)極致性價(jià)比成為快餐唯一出路時(shí)，拌飯這一品類有極大的機(jī)會(huì)依靠平價(jià)和效率突圍。

同時(shí)，主打便捷平價(jià)的拌飯醬，在消費(fèi)者捂緊錢(qián)袋子，白人飯掀起熱議的此刻，或許也將成為餐飲零售化的重要選項(xiàng)之一。

作為一個(gè)性價(jià)比美食，拌飯品牌如何進(jìn)一步凸顯性價(jià)比和差異化，在開(kāi)店擴(kuò)張時(shí)不走樣，將是下一階段必須探討的話題。

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