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虎牙斗魚夾縫求生 世界聚焦

2023-07-02 11:02:28來源:引領(lǐng)外匯網(wǎng)

虎牙斗魚夾縫求生,游戲直播,沒有新故事。

游戲直播,沒有新故事。

編者按:本文來自微信公眾號 光子星球(ID:TMTweb),作者:文燁豪,編輯:吳先之,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。


【資料圖】

近日,杭州亞運會電子競技項目國家隊正式公布名單,31名運動員將參與英雄聯(lián)盟、王者榮耀亞運版本刀塔等六大項目。

不同于過去的表演賽,本屆亞運會上,電子競技已然升格為正式比賽項目。因此,消息一出,迅速沖上了微博熱搜,輿論既為入選的運動員感到興奮,亦為部分明星選手的落選感到遺憾。

顯然,今年的亞運會,勢必將掀起電競領(lǐng)域的狂歡。而這,也使沉寂已久的游戲直播玩家們嗅到了機會。

在經(jīng)歷過“千播大戰(zhàn)”繁榮的泡沫后,以斗魚、虎牙為代表的玩家們不得不被殘酷的現(xiàn)實所束縛,開始降本求生。而過去一年間,二者均試圖通過壓縮開支,試圖在愈發(fā)不確定的局面下尋找更多生存的可能。

而經(jīng)過一段時間的蟄伏,虎牙、斗魚的降本的策略確實取得了一定的效果。然而,面對當(dāng)下群雄環(huán)伺的競爭語境,縱使有著亞運會支撐,但對這兩位苦苦端不出新故事的“幸存者”而言,前路似乎并不像他們希望的那樣樂觀。

降本猛藥與后遺癥

今年以來,斗魚、虎牙兩大游戲直播巨頭,似乎都在恢復(fù)著“元氣”——盡管營收數(shù)據(jù)仍然不盡如人意,但凈利潤卻相較過去有了回升。

財報顯示,2023年第一季度,虎牙實現(xiàn)凈利潤4480萬元,相較于2022年同期330萬元的凈虧損有了明顯的改善;同樣,在2023年第一季度,斗魚的凈利潤也達到1450萬元,相比2022年同期8690萬元的凈虧損,亦顯進步。

表面上看,兩位老牌直播玩家的降本增效取得了不錯的進展,可實際上,凈利潤的改善以及降本本身,都是建立在無數(shù)艱難的調(diào)整和無盡的犧牲之上,譬如虎牙去年的大規(guī)模裁員,亦或是近年斗魚放棄多項核心賽事版權(quán)。

換言之,斗魚、虎牙這劑為了活下去而注入的猛藥,亦不可避免地引發(fā)了副作用。對于虎牙來說,其收入結(jié)構(gòu)的問題日漸突出。2023年第一季度,虎牙廣告和其他業(yè)務(wù)營收同比大幅下降,從2022年同期的3.128億元滑落至8930萬元。

這意味著虎牙營收越來越依賴直播業(yè)務(wù),往好了說,虎牙重拾了直播的“初心”,只是這種“往回看”將使之失去自身的盈利多元性。

與虎牙的情況截然相反的是斗魚,盡管斗魚在廣告和其他業(yè)務(wù)上實現(xiàn)了66.6%的增長,然而作為基本盤的直播板塊,數(shù)據(jù)幾乎全方面下滑。

在用戶付費變得更為理智、市場競爭日益激烈的背景下,虎牙愈發(fā)單一的收入來源,可能使其盈利模式變得愈發(fā)脆弱,而多項核心指標(biāo)均呈下滑態(tài)勢的斗魚,疲態(tài)更是暴露無遺。已經(jīng)熬過了洗牌階段,但游戲直播玩家所面臨的這場硬仗遠沒有結(jié)束。

另一方面,對游戲直播平臺來說,營收多少固然重要,真正重要的是用戶數(shù)據(jù),才是其命脈所系。

游戲直播現(xiàn)階段雖積累了大量觀眾,但真心愿意為內(nèi)容買單的用戶卻寥寥可數(shù),畢竟游戲直播賽道尚未演化出成熟的內(nèi)容消費邏輯,以“打賞”為代表的付費業(yè)務(wù)僅是“可選項”而非“必選項”。

而直播的即時性和易復(fù)制性,則使得絕大多數(shù)用戶在無需付費的情況下,便可獲得滿意的觀看體驗。對于游戲直播平臺來說,大部分的用戶其實更像是游走于各個平臺之間的流水過客,很難扎根。

因此,即使虎牙第一季度移動端月均活躍用戶數(shù)難得有所增長,考慮到廣告業(yè)務(wù)衰退的局面下,其帶來的積極意義相當(dāng)有限。而無論是斗魚還是虎牙,付費用戶數(shù)的減少都有如一記警鐘,為他們“復(fù)興”前路蒙下了濃重的陰影。

歸根結(jié)底,僅僅是通過削減成本等手段來實現(xiàn)所謂的“健康”,恐怕治標(biāo)難治本,若玩家們未能把握好度的問題,那降本所帶來的“后遺癥”,或許比玩家們此前預(yù)想的還要嚴重。

內(nèi)容競爭加劇

游戲直播平臺間的內(nèi)容戰(zhàn)爭,往往充斥著喧囂和戲劇性。曾幾何時,直播玩家們?yōu)闋帄Z賽事版權(quán)和主播大打出手,不惜重金,將各種天價簽約的新聞送上了娛樂頭條。

殊不知,這場狂歡,其實更像是病態(tài)的內(nèi)耗。當(dāng)下,隨著行業(yè)步入寒冬,玩家們亦陷入了掙扎:一方面,為了滿足觀眾的多元化需求,必須提供豐富多樣的內(nèi)容;另一方面,卻不得不背負版權(quán)費用和主播薪酬日漸增長的壓力。這種矛盾,一點點割裂著行業(yè)的生存空間。

為了生存,玩家們只能停止激進的圈地擴張,而這,也使得斗魚和虎牙內(nèi)容方面的核心競爭力不斷削弱。

以斗魚為例,為了讓自身更加“健康”,不得不削減對賽事版權(quán)的投入。而這,無疑降低內(nèi)容側(cè)的吸引力,進而放大了用戶流失的問題——過去一年間,斗魚平均移動MAU流失了近500萬。為此,斗魚不得不回歸賽事版權(quán)市場,再度拿下LPL等賽事版權(quán),在生存壓力與核心競爭力之間尋求一種平衡。

而堅守賽事版權(quán)的虎牙,局面亦難言樂觀,畢竟在抖音快手乃至B站的圍剿下,當(dāng)下賽事版權(quán)的說服力,已沒有雙雄爭霸時代那般明顯。

目前,游戲直播領(lǐng)域可謂群雄環(huán)伺:從拿下賽事版權(quán),到收購電競俱樂部,再到快手太湖國際電競場館,一路闖關(guān)斬將的快手,正在電競領(lǐng)域不斷加碼;B站亦曾在2019年豪擲8億元拍得《英雄聯(lián)盟》S賽三年獨家直播版權(quán),做起了虎牙、斗魚的上游。

一直同電競領(lǐng)域略顯疏離的抖音,似乎亦想分食這塊蛋糕。近日,據(jù)媒體報道,抖音已與中央廣播電視總臺達成了合作,加入了杭州亞運會的直播陣營,從而曲線拿到賽事版權(quán)。

或許是由于國內(nèi)最熱的英雄聯(lián)盟S賽、LPL、KPL等電競賽事版權(quán)皆為騰訊所握的原因,抖音此前很少趟電競的渾水,而當(dāng)下,隨著騰訊與字節(jié)在長短視頻領(lǐng)域的握手言和,“冷戰(zhàn)”亦落下帷幕,這無疑為“抖音電競”留出了想象空間。

可以預(yù)見,若抖音將來真入局電競領(lǐng)域,那在這位曾重注世界杯版權(quán)的巨頭面前,斗魚與虎牙勢必將讓出更多地盤。

而賽事版權(quán),只是游戲直播玩家們內(nèi)容競爭的冰山一角。

游戲直播的線性內(nèi)容,并不滿足現(xiàn)代觀眾的碎片化觀看習(xí)慣。一場持續(xù)數(shù)小時的直播,其絕大部分時間缺乏"高光"時刻。這就解釋了為何直播回放數(shù)據(jù)總是差強人意,而直播切片卻能收獲良好反響。

對于斗魚和虎牙來說,盡管它們都嘗試過進軍中視頻領(lǐng)域,但由于缺乏相應(yīng)的基因,其流量遠不及抖音、快手和B站。因此,縱使斗魚、虎牙等老玩家在主播資源方面仍占據(jù)優(yōu)勢,但卻很難完成從內(nèi)容生產(chǎn)上游到下游的過渡,最終不得不為抖音、快手、B站做嫁衣。

商業(yè)世界里,一時陷入困局并不可怕,可怕的是苦苦掙扎,卻找不到解法。而斗魚與虎牙,正深陷迷霧之中,尋找突圍之路似乎變得越來越艱難。

這些年來,從自制綜藝到打造游戲社區(qū),游戲直播玩家們一直在試圖創(chuàng)造新的波瀾,這些嘗試并未能掀起預(yù)期的巨浪。當(dāng)下,隨著寒冬愈發(fā)嚴峻,斗魚、虎牙不得不另尋出路,以至于走上了“歪門邪道”。

光子星球曾在《虎牙亂啃元宇宙》中提到,業(yè)務(wù)層面講不出新故事的虎牙,曾一度陷入自嗨式創(chuàng)新,將期望寄托給元宇宙這樣的新興概念。而今年上半年斗魚被監(jiān)管盯上,背后或許亦同其此前對平臺敏感內(nèi)容睜一只眼閉一只眼有關(guān)。

顯然,面對多方圍剿,玩家們總想著逆天改命,事實是翻盤的機會少之又少,斗魚和虎牙只能被動防御。

而今年以來,隨著游戲版號逐漸復(fù)蘇,玩家們亦依托新語境,講起了新故事——無論是斗魚還是虎牙,都試圖強化與游戲廠商的合作,抓住新游發(fā)行的機遇,擠出更多生存空間。

殊不知,這條大腿并沒有那么好抱。一方面,能切實盤活直播語境的,只有極少數(shù)爆款游戲,而爆款游戲本身便需一定的運氣成分,依托爆款游戲撬動增長無疑是靠天吃飯。

另一方面,強化與游戲廠商的聯(lián)動,雖然能帶來短期流量,但亦使直播平臺漸漸淪為“工具人”的角色。

以騰訊《無畏契約》的國服內(nèi)測為例,用戶可通過觀看相關(guān)直播或許內(nèi)測資格,這無疑為斗魚、虎牙等直播平臺帶來大量流量。只是,大量用戶在資格掉落后便迅速離開,而非駐留。顯然,這類合作更像是同游戲廠商的單筆生意,玩家們很難從短期的流量提升中獲取長期的價值。

歸根結(jié)底,游戲直播玩家上空的陰云,并沒有因為財務(wù)數(shù)據(jù)的暫時改善而消散。

找不到解法的玩家們,有如被詛咒的西西弗斯,不斷推動巨石攀升山巔,就在山巔觸手可及之際,巨石卻又滾落深谷,令努力化為水中月、鏡中花。希望,對斗魚、虎牙而言,可能正逐漸成為一種奢侈。

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