同樣的教學(xué)+直播模式 學(xué)而思能成為下一個(gè)東方甄選嗎？

圖為學(xué)而思直播視頻截圖。

近日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)而思也開(kāi)始直播帶貨了，且無(wú)論是從打光布景還是主播售賣(mài)方法，都與東方甄選非常相似。同樣的教學(xué)+直播模式，小白板常備桌邊，如果不仔細(xì)看左上角的直播間名稱，很容易認(rèn)錯(cuò)。

那么，入局直播帶貨的學(xué)而思能否追上甚至超越新東方，成為其在直播帶貨界的強(qiáng)勁對(duì)手?

直播被質(zhì)疑抄襲新東方

8月7日晚間，在“學(xué)而思優(yōu)選”直播間內(nèi)，曾經(jīng)的學(xué)而思小學(xué)語(yǔ)文老師清清扎著高馬尾端坐在鏡頭前字正腔圓的帶貨。在說(shuō)到一款洗潔精時(shí)，清清拿出早早準(zhǔn)備好的白板，寫(xiě)下皂角二字，開(kāi)始講述洗潔精的前世今生。

從帶貨產(chǎn)品來(lái)看，學(xué)而思優(yōu)選主要將其帶貨產(chǎn)品分為糧油調(diào)味、生鮮和數(shù)據(jù)雜志，其中食品最多，帶貨列表排行前幾位的都是速食產(chǎn)品，也有助農(nóng)產(chǎn)品，例如陜西板栗紅薯等。主播賣(mài)力推薦，但直播間的數(shù)據(jù)并不算好，人氣榜單甚至無(wú)人助力。

帶貨+講課的直播風(fēng)格，熟悉的白板，在直播間左下角滾動(dòng)的評(píng)論區(qū)內(nèi)，記者注意到，有人評(píng)論“學(xué)而思也來(lái)直播了?”還有人在直播間質(zhì)疑：“這是在模仿新東方嗎?。隔壁的“甄選團(tuán)”成員也來(lái)直播間打出問(wèn)號(hào)。評(píng)論區(qū)里偶爾有帶著“學(xué)家人”頭銜的網(wǎng)友維持紀(jì)律，讓大家注意直播間生態(tài)，并表示“不愛(ài)看的可以出去”。

從直播方式上來(lái)看，學(xué)而思的確和東方甄選非常相像。但從數(shù)據(jù)來(lái)看，差異較大。據(jù)新抖平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)而思優(yōu)選全平臺(tái)粉絲數(shù)102.22萬(wàn)，共直播6場(chǎng)，累計(jì)觀看人次10.21次，單場(chǎng)人氣峰值222。場(chǎng)均時(shí)長(zhǎng)3.7小時(shí)，共上架商品74種，場(chǎng)均銷(xiāo)量189單，場(chǎng)均銷(xiāo)售額9227.65元。

其中，8月7日晚的直播，觀看人數(shù)達(dá)到3.48萬(wàn)，為直播以來(lái)觀看人數(shù)最多的一回，銷(xiāo)售額為1.79萬(wàn)元。

相比之下，東方甄選終日盤(pán)踞帶貨榜和人氣榜前50，場(chǎng)次點(diǎn)贊數(shù)輕松過(guò)千萬(wàn)，已躋身抖音直播第一梯隊(duì)。

未來(lái)將傾斜直播帶貨？

今年7月底，學(xué)而思母公司北京世紀(jì)好未來(lái)教育科技有限公司公布了截至5月31日2023財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，一季度，好未來(lái)公司凈營(yíng)收 2.24 億美元，同比下降83.8%，歸屬于公司的凈虧損為4832.9萬(wàn)美元，與去年同期虧損1.02億美元相比，同比收窄57.1%。

收入下降同時(shí)，好未來(lái)成本也有明顯縮減。其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從4.31億美元下降至6000萬(wàn)美元，同比降低86.1%;行政費(fèi)用從3.31億美元下降至1.12億美元，降幅為66.3%。

值得注意的是，據(jù)此前媒體報(bào)道稱，今年4月底，好未來(lái)發(fā)布2022財(cái)年第四季度業(yè)績(jī)后，好未來(lái)總裁兼CFO彭壯壯曾在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，K9業(yè)務(wù)終止后，公司正在轉(zhuǎn)型為智能學(xué)習(xí)解決方案供應(yīng)商，主要提供三大類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)包括學(xué)習(xí)服務(wù)及其他、學(xué)習(xí)技術(shù)解決方案和內(nèi)容解決方案。其中，學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)很可能成為好未來(lái)2023財(cái)年最大的收入來(lái)源。

但金融投資報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，其對(duì)直播業(yè)務(wù)也表現(xiàn)出了非同一般的興趣。今年8月1日，好未來(lái)集團(tuán)開(kāi)啟了2023年校招。本次校招共招聘三個(gè)類(lèi)別崗位，分別是技術(shù)類(lèi)崗位、師資類(lèi)崗位和創(chuàng)意運(yùn)營(yíng)類(lèi)崗位，在8月份開(kāi)啟的校招內(nèi)，首次開(kāi)設(shè)了直播運(yùn)營(yíng)和短視頻編導(dǎo)崗位。

在7月20日，好未來(lái)還曾發(fā)布《尋找未來(lái)大主播-面向所有在職和離職員工》的招聘通告。在推文中，好未來(lái)表示，其正在選拔一支超能主播隊(duì)伍和優(yōu)秀知識(shí)博主，邀請(qǐng)?jiān)?jīng)和現(xiàn)在的好未來(lái)員工參加短視頻直播大賽。

而在抖音平臺(tái)24個(gè)學(xué)而思藍(lán)V賬號(hào)中，學(xué)而思優(yōu)選的粉絲數(shù)量最多，為102.2萬(wàn)，這也是學(xué)而思所有抖音賬號(hào)中唯一一個(gè)粉絲數(shù)量超百萬(wàn)的賬號(hào)，店鋪口碑相對(duì)也較好。粉絲數(shù)量排行第二的學(xué)而思官方RAZ優(yōu)選店，其帶貨口碑僅4.18分，口碑較差，僅打敗5.12%的同行。

作為學(xué)而思目前發(fā)展的最好的直播賬號(hào)，在8月7日直播時(shí)，主播曾透露，未來(lái)每天都將直播，從帶貨數(shù)量和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，未來(lái)資源或?qū)⑾蛟撡~號(hào)傾斜。

業(yè)內(nèi)人士并不看好

今年6月，新東方的農(nóng)產(chǎn)品直播間東方甄選火爆全網(wǎng)。曾8年教過(guò)50萬(wàn)學(xué)生的新東方英語(yǔ)老師董宇輝憑借“直播+教學(xué)”的直播方式迅速走紅，在直播間內(nèi)，他不單單介紹商品，還會(huì)用英語(yǔ)來(lái)闡釋商品特點(diǎn)，妙語(yǔ)連珠，一場(chǎng)直播帶貨就像一場(chǎng)脫口秀。其個(gè)人熱度帶動(dòng)新東方出圈，讓新東方完成了轉(zhuǎn)型蛻變。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，東方甄選的出圈具備偶然性。要知道，爆火之前，東方甄選已經(jīng)直播了半年，董宇輝的教學(xué)式直播也不是6月才開(kāi)始使用，在早期的直播過(guò)程中同樣能看到。

一位不愿具名的抖音操盤(pán)手告訴金融投資報(bào)記者，爆紅具備偶然性，屬于隨機(jī)事件。新東方的爆紅引爆點(diǎn)是董宇輝，但董宇輝的成功無(wú)法復(fù)制。盡管現(xiàn)在學(xué)而思也不乏董宇輝似的人物，然很難確保能收到與新東方同樣的效果。

縱觀整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，K12教輔機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，賽道各異。在直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品和食品之前，學(xué)而思曾轉(zhuǎn)型賣(mài)教輔書(shū)。曾有記者爆料，2021年12月，好未來(lái)感恩大會(huì)上談及對(duì)離職員工的求職安排時(shí)，學(xué)而思圖書(shū)編輯是可供轉(zhuǎn)崗的職位之一。

據(jù)了解，目前學(xué)而思旗艦店共有粉絲數(shù)58.8萬(wàn)，店鋪內(nèi)主要售賣(mài)教輔類(lèi)圖書(shū)。反觀其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電商平臺(tái)，例如新東方、高途，多以銷(xiāo)售課程、智能硬件為主。從學(xué)而思其他賬號(hào)的直播中也能看到，其主要以售賣(mài)教輔資料為主。

至于為何突然轉(zhuǎn)型做直播，學(xué)而思官方并未發(fā)表聲明，從目前的招聘動(dòng)向來(lái)看，公司對(duì)于直播業(yè)務(wù)的布局不小，而對(duì)于網(wǎng)友所說(shuō)的抄襲新東方的行徑，亦沒(méi)有發(fā)表相關(guān)聲明。(本報(bào)記者 薛蕾)

關(guān)鍵詞： 董宇輝的成功無(wú)法復(fù)制 東方甄選 學(xué)而思直播 突然的轉(zhuǎn)型