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【獨家焦點】飲用水跌回“1元時代”:農(nóng)夫山泉0.74元/瓶 怡寶、娃哈哈、康師傅百歲山應戰(zhàn)

2024-07-18 14:18:32來源:財聯(lián)社

實地探訪湖北、上海、浙江、廣東等多地的超市與便利店發(fā)現(xiàn),目前飲用水

財聯(lián)社7月17日訊(記者 徐賜豪 唐植瀟 研究員 梁又勻 實生 王云嘉)

炎炎夏日下,瓶裝飲用水市場暗流涌動。

日,財聯(lián)社記者實地探訪湖北、上海、浙江、廣東等多地的超市與便利店發(fā)現(xiàn),目前飲用水品牌價格戰(zhàn)的主要陣地集中在商超,部分商超渠道中“綠瓶”農(nóng)夫山泉已下探至0.74元/瓶。

這意味著,瓶裝水從“2元時代”重新回到1元甚至1元以內(nèi)。農(nóng)夫山泉出招后,其他品牌也紛紛選擇“應戰(zhàn)”:娃哈哈純凈水596ml*12一包只要11.99元,折合不到1元一瓶;康師傅喝開水熟水飲用水550ml*12一包9.9元,折合0.825元/瓶;甚至連時零售價3元的百歲山也把價格降到了1.8元。

另外,除傳統(tǒng)品牌之間競爭外,飲用水市場還迎來了多家新品牌的跨界入局,如胖東來、東方甄選等。

有業(yè)內(nèi)人士表示,隨著新品牌的不斷涌入和市場競爭的加劇,未來包裝飲用水市場的細分賽道將進一步加強。

價格戰(zhàn)愈演愈烈 “綠瓶”農(nóng)夫山泉成焦點

在走訪過程中,記者注意到,街邊的便利店中,農(nóng)夫山泉與娃哈哈的瓶裝水依舊保持著統(tǒng)一的2元零售價,但這一價格防線在商超渠道卻顯得“搖搖欲墜”,特別是在農(nóng)夫山泉的綠瓶飲用純凈水方面,其價格優(yōu)勢尤為明顯。

在湖北三線城市某超市,記者進入飲用水售賣區(qū),農(nóng)夫山泉550ml規(guī)格的綠瓶飲用純凈水12瓶裝,建議零售價僅為11.8元,單瓶價格不到1元,這一價格遠低于市場均水。

商超貨架上的農(nóng)夫山泉紅瓶天然水也開始降價,價格標簽從1.5元降至1.2元不等,與緊鄰的娃哈哈和百歲山形成了鮮明對比。后者雖然也進行了價格調(diào)整,分別維持在1.5元和1.8元的水。

“今年各大品牌飲用水價格都壓得很低,都在打價格戰(zhàn)。”據(jù)該超市導購員向財聯(lián)社記者表示,這場價格戰(zhàn)始于今年5月,由農(nóng)夫山泉主動發(fā)起。隨著農(nóng)夫山泉的降價促銷,娃哈哈、百歲山等競爭對手也迅速跟進,整個市場陷入了一場價格混戰(zhàn)。

而在上海、浙江、廣東等地的便利店和商超中,記者也發(fā)現(xiàn)了類似的情況,農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水正以前所未有的低價搶占市場。

財聯(lián)社記者在杭州蕭山一物美超市小程序上發(fā)現(xiàn),農(nóng)夫山泉純凈水在降價,作為其競爭對手的娃哈哈、怡寶等也自然“跟上腳步”,將價格壓低。

其中,怡寶純凈水555ml*12一包12.9元,折合1.08元/瓶;農(nóng)夫山泉天然水量販裝550ml*12一包的12.8元,折合約1.07元;娃哈哈純凈水596ml*12一包的11.99元,折合不到1元一瓶;康師傅喝開水熟水飲用水550ml*12一包9.9元,折合0.825元/瓶;農(nóng)夫山泉飲用純凈水(綠標)550ml*12一包的8.9元,折合約0.74元/瓶。

很明顯,純凈水領域,農(nóng)夫山泉和康師傅具有價格優(yōu)勢。

記者則在深圳一家華潤超市走訪時發(fā)現(xiàn),農(nóng)夫山泉紅瓶和紅瓶裝一打550ml裝的售價為12.8元,而綠瓶裝純凈水同樣規(guī)格的價格也為12.8元,但會員價更是低至9.9元。相比之下,怡寶是12.9元會員價是11.9元,一打裝景田是15.5元,會員價是11.9元。

深圳某商超

該店售貨員透露,目前農(nóng)夫山泉正主推綠瓶裝產(chǎn)品,價格也更加優(yōu)惠,而紅瓶裝則相對較少。

不少超市的導購員對財聯(lián)社記者表示,農(nóng)夫山泉打響價格戰(zhàn)也是無奈之舉,其銷量確實因3月份的風波而受到了很大影響。

上述湖北某超市的導購員告訴財聯(lián)社記者,今年3月份之前,農(nóng)夫山泉和娃哈哈都是賣2元,但農(nóng)夫山泉更好賣,不過農(nóng)夫山泉風波事件過后,農(nóng)夫山泉就賣不動了,連續(xù)降了兩次價,分別為1.5元和現(xiàn)在的1.2元。

“現(xiàn)在娃哈哈雖然貴點,但還是要好賣一些,一天可以走幾件,農(nóng)夫山泉一件都賣不了。”上述導購員向財聯(lián)社記者表示,部分消費者在沒有娃哈哈的情況下,會選擇百歲山等其他品牌作為替代。

上海商超

在上海市場,財聯(lián)社記者注意到,團購渠道飲用水價格戰(zhàn)打得最兇。叮咚買菜、淘菜菜、美團等多個渠道都是綠瓶農(nóng)夫山泉的價格低于娃哈哈。

財聯(lián)社記者還在走訪中注意到,全家、711、好德等連鎖便利店基本上農(nóng)夫山泉、娃哈哈都有,其中農(nóng)夫山泉紅瓶為主,綠瓶很少。夫妻店、酒便利店,有的因為冰柜補助和陳列補貼原因只賣農(nóng)夫山泉,多數(shù)是紅的綠的一起賣;有的門店只有娃哈哈,不進貨農(nóng)夫山泉。

飲用水市場生變 更多品牌跨界入局

一直以來,包裝飲用水都是農(nóng)夫山泉主要的增長引擎,但自2022年以來,該業(yè)務增長趨緩,并被飲料產(chǎn)品板塊超過。根據(jù)此前農(nóng)夫山泉公布的財報數(shù)據(jù),2023年,農(nóng)夫山泉的包裝飲用水產(chǎn)品的收益約為202.62億元,同比增長10.9%,占總收益的比例為47.5%;飲料產(chǎn)品收益占總收益的比例達到了51.7%。

從市場份額來看,農(nóng)夫山泉和怡寶長期穩(wěn)坐中國瓶裝水市場的頭兩把交椅。據(jù)灼識咨詢報告顯示,2023年農(nóng)夫山泉的市場份額為23.6%,怡寶為18.4%。

根據(jù)此前怡寶母公司華潤飲料向港交所遞交的招股書,農(nóng)夫山泉、怡寶分別位列2023年中國包裝飲用水市場第一名和第二名,娃哈哈則是中國第四大包裝飲用水品牌。而在純凈水市場,怡寶和娃哈哈奪得第一和第二位置。而在廣東、湖南、四川、海南、廣西和湖北6省份,怡寶純凈水所占市場份額最大,華潤飲料擬將募資用于在多地建廠擴大產(chǎn)能和市場份額等。

雖然農(nóng)夫山泉占據(jù)領先地位,但壓力也在不斷增加。尤其是今年3月份的風波事件,對其銷量造成了較大影響,迫使其不得不通過降價來刺激銷售。

對于農(nóng)夫山泉來說,要想在瓶裝水賽道繼續(xù)維持當前的行業(yè)地位,就需要繼續(xù)尋找新的增長點。

灼識咨詢報告顯示,2023年按零售額計的中國即飲軟飲市場規(guī)模達9092億元,其中按零售額計,包裝飲用水是最大的品類,2023年飲用純凈水市場規(guī)模在包裝飲用水中占比為56.09%,市場規(guī)模為2150億元,預計2023年至2028年的復合年增長率為7.9%,即是所有即飲軟飲品類中增長最快的品類,且增速將高于天然礦泉水。

從最的市場動作來看,飲用純凈水市場被農(nóng)夫山泉寄予厚望。不過,除了傳統(tǒng)品牌外,飲用水市場還迎來了多家新品牌。公開數(shù)據(jù)顯示,飲用水制造相關(guān)企業(yè)現(xiàn)存1.87萬家,其中2023年全年注冊1686家,截至目前今年已注冊639家,這些新品牌中不乏知名企業(yè)的身影。

日,有消息稱,胖東來即將推出一款自營的天然礦泉水新品,目前該產(chǎn)品還沒有上市。而東方甄選日前在自營新品發(fā)布會上,正式宣布推出東方甄選礦泉水,已在其APP臺上架,并快遞到家,優(yōu)惠后的價格為37.81元/包(350毫升*24瓶),折合單價為1.57元/瓶,以及45.41元/包(500毫升*24瓶),折合單價為1.9元/瓶。

此外,元氣森林推出的“有礦”天然軟礦泉水,伊利集團推出的“伊刻活泉”天然礦泉水,藥企仁和藥業(yè)更是花5億元建設了明月仁和礦泉水廠項目,試圖進軍水市場。

“農(nóng)夫山泉挑起來的價格戰(zhàn),對飲用水行業(yè)的產(chǎn)業(yè)端、渠道端以及消費終端都是有益的。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向財聯(lián)社記者表示,隨著我國居民消費意識的不斷加強,飲用水市場除了基于水體本身的純凈水、天然水、礦泉水等細分類別之外,比如針對不同人群消費者和消費場景產(chǎn)生的嬰幼兒水、兒童水、泡茶水、天然蘇打水等。隨著不斷涌現(xiàn)新的入局者,未來包裝飲用水市場的細分賽道將進一步加強。

(財聯(lián)社記者 徐賜豪 唐植瀟 研究員 梁又勻 實生 王云嘉)

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