殘疾姑娘李木蘭：做農(nóng)貨電商，成了“爆款農(nóng)貨王”

李木蘭(右一)在處理訂單。

這一次，李木蘭覺得自己是真的站起來了。

過去的22年里，她從沒有像現(xiàn)在這樣自由地安排人生。可以買喜歡的衣服、研究哪個色號的口紅好看，還花了1萬多元矯正牙齒，讓自己更美。

畢竟，她的人生一度沒有亮色。因雙腿殘疾輟學(xué)、從來不能走出家門，似乎只能依靠父母勉強度過一生。

直到2018年9月的一次機遇，讓她命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動。

走出小山村，木蘭當(dāng)自強

李木蘭出生在云南德宏州的一個村莊，是個地道的景頗族人。“木蘭”這個漢語名字，是她為自己取的。

“因為我想像女英雄花木蘭那樣，自立自強。”她說。

從小，李木蘭和父母生活在山上的寨子里，每天都要走一個多小時的山路去上學(xué)。雖然家中清貧，但健康快樂。

9歲那年，她突然渾身疼痛，本以為只是普通的小病，卻不知，病情愈發(fā)惡劣，最后發(fā)展到雙腿完全失去知覺。

父母忙于生計，沒有人能騰出手來照顧她，三年級的小木蘭只能輟學(xué)。

“那時候我完全不能動，只能坐在地上，雙手撐著人字拖，半天，才能挪動一步。”那是李木蘭人生中最難熬的幾年，電視機，是她獲取外界信息的唯一來源。

四年后，她的身體有所好轉(zhuǎn)，能拄著拐杖活動了，開始在家干點兒農(nóng)活，喂豬喂雞，日復(fù)一日。

“可是這完全不是我想要的生活。”這如同一潭死水一般的日子，李木蘭覺得自己過夠了。

2016年，20歲的李木蘭拄起拐杖，一步一步，走出了村莊。她暗暗發(fā)誓，如果不闖出點什么，那這輩子都不要回去了。

做農(nóng)貨電商，成了“爆款農(nóng)貨王”

一個殘疾女孩兒外出闖蕩并不容易。李木蘭嘗試過很多職業(yè)，學(xué)過玉雕、做過直播，在不斷地摸索后，她決定投身電商。

“做電商可以在家操作、在線接單、線上創(chuàng)收，而且不會因為殘疾受歧視，是很公平的。”打定主意后，2018年9月，她報名參加了當(dāng)?shù)蒯槍埣踩说碾娮由虅?wù)培訓(xùn)課程，跟著老師從零開始學(xué)起。

“我學(xué)歷不高，很怕自己不如別人。”因此，李木蘭唯有更加刻苦。從用鍵盤打字開始學(xué)，再到如何開店，如何上貨下架，打印訂單，發(fā)貨……那時候，她還沒有錢買一臺電腦，網(wǎng)吧成了練兵場。

“用ps畫圖最難了，我現(xiàn)在還沒有學(xué)會呢。”她有些不好意思地說。

由于德宏州盛產(chǎn)各種農(nóng)產(chǎn)品，木蘭邊學(xué)邊練，在拼多多上經(jīng)營起了一家小店，售賣當(dāng)?shù)氐挠衩缀透鞣N時令水果。

一開始，店鋪的生意平平，她一邊悉心維護(hù)，一邊學(xué)習(xí)平臺規(guī)則，練習(xí)銷售技巧。

“我的朋友們都很好，幫著我宣傳。”一段時間后，店鋪的生意漸漸有起色。

而真正的爆發(fā)機遇還是要靠自己抓住。有一次，拼多多平臺推出了大型補貼促銷活動，看準(zhǔn)時機，木蘭的店鋪也加入了進(jìn)去。更多消費者因此看到了這家店，銷量瞬間翻了幾十倍。

一“戰(zhàn)”成名，木蘭店里的甜脆玉米成了網(wǎng)紅產(chǎn)品。“現(xiàn)在店鋪每天的銷量至少也有1000多單。”木蘭更忙了，每天早上8點就要上線，回答消費者的各種問題，直到晚上11點才能休息。

“現(xiàn)在只要聽到手機響我就緊張，只要手機電池低于50%我也緊張。”她甚至有了客服職業(yè)病。“不過辛苦一點沒關(guān)系，這個電商平臺競爭很公平，就是比誰的商品好、服務(wù)好。”她說。

除了當(dāng)客服，李木蘭還要抽空打印訂單，安排好所有要發(fā)的貨。為了節(jié)省時間，她干脆就住在了倉庫里。

“剛開始太忙還會出錯，有一次把發(fā)貨地址填錯了，差點造成重大損失。”不過熟能生巧，現(xiàn)在的她干活兒越來越利索，原先打100個單子要1個小時，現(xiàn)在20分鐘就能打1000個單子。

產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)態(tài)度好，店鋪的回頭客越來越多。開店至今，李木蘭已經(jīng)向浙江、甘肅等地銷售了36000多件德宏的百香果、甜脆玉米，高峰期每天經(jīng)手近3000單，銷售總額108萬元。

她的收入也因此有了質(zhì)的飛躍。“雖然很累，但我真的很開心呀，不用再靠爸媽養(yǎng)，可以買喜歡的東西，還有余錢給爸媽買東西。”今年年初，她用自己賺來的錢去做了牙齒矯正，以前常因牙齒自卑，現(xiàn)在，她更愛露齒大笑了。

除了賣農(nóng)貨，李木蘭還開了一家漢服網(wǎng)店。“我特別喜歡漢服，希望可以通過店鋪和大家分享漢服的美。”

殘疾人姐妹，一起站起來

通過做電商，李木蘭獲得的不僅是經(jīng)濟上的好轉(zhuǎn)，跟之前整日郁悶地獨處相比，她變得愈發(fā)開朗和自信。

打開直播賣貨，她就能立刻興奮起來，跟觀眾們互動。

“我們這個玉米甜度十足，都是當(dāng)天夜里采摘，馬上發(fā)貨，非常新鮮……”李木蘭對著直播鏡頭侃侃而談，毫不怯場，成了“帶貨小能手”。

在殘疾人電商培訓(xùn)中心，她也認(rèn)識了很多志同道合的朋友，尤其是好姐妹金玉萍。

金玉萍和她一樣，也是小兒麻痹癥導(dǎo)致的身體殘疾，因為想要自食其力，開始電商創(chuàng)業(yè)。

相似的經(jīng)歷，讓兩人成了交心的好姐妹。先入行的李木蘭會經(jīng)常給金玉萍傳授賣貨技巧，金玉萍看見什么好吃好玩兒的，也會第一時間和木蘭分享。

金玉萍開了一家二次元店，售賣一些二次元玩偶和裝飾品。“我的店還很小呢，”這個1994年出生的女孩，面對記者還有些靦腆，小聲地說，“不過我認(rèn)真分析了，二次元還是很有盈利空間的。”她很有信心。

這對姐妹花有一個相同的夢想，她們都想通過做電商賺到錢后，可以繼續(xù)讀書，提高學(xué)歷，走出去看看更大的世界。

“希望我們的經(jīng)歷，能給所有的殘疾人姐妹們一點鼓勵，我們都要努力，不靠別人靠自己，把日子過好。”

李木蘭手指飛快地敲擊鍵盤，忙著處理如雪片般飛來的訂單。抬起頭說話的瞬間，笑意粲然。冬日的陽光正好透過玻璃窗灑在她臉上，恰如一朵木蘭花的盛開。(記者 劉麗君)

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