號稱能賺錢的「XX 極速版」是真的嗎?我下了 7 個 app 找出它們的套路……
一年多前,我下載并安裝了抖音極速版和今日頭條極速版,安裝原因很常見——在我姨媽熱情邀請之下安裝的。安裝之后填寫了她的邀請碼,她由此獲得了一筆邀請新用戶的「傭金」,具體數(shù)額我已經(jīng)忘了,大概能各買一杯奶茶。
她也成為這兩款 app 的「說客」,勸我如果刷抖音可以刷抖音極速版,在今日頭條看新聞用今日頭條極速版,理由是「它們可以順便賺錢,雖然不多,但積少成多?!?/p>
錢是個好東西,誰不想賺呢?于是,這兩個 app 在我手機上留存下來,抖音極速版代替了抖音,今日頭條極速版不僅代替了今日頭條,還代替了微信公眾號。
【資料圖】
直到前幾天,我看了一眼收益信息,發(fā)現(xiàn)一年多下來,我在這兩款 app 上累積收益超過 360 元,平均下來一天不到 1 元——「雖然不多」是真,「積少成多」卻沒多少。
360 元僅夠我購買微信讀書年卡、京東 & 愛奇藝聯(lián)名年卡以及沒什么用的微博年度會員,還得特地選在雙十一購買。
我不禁好奇其他的極速版 app 能賺多少錢,于是,我也熱情邀請姨媽成為我的顧問,參考了她的意見,下載了市面上多款「極速版」app 以及其他可以賺錢的「非極速版」app,如下圖。
值得一提的是,根據(jù)姨媽一年多來的實踐經(jīng)驗,抖音極速版、快手極速版、點淘、快手、今日頭條極速版賺錢相對更快,她日常正用這五款賺錢。
▍何為「極速版」
初次聽到「極速版」這三個字,我的理解是極速版 app 更加快速簡潔,不過,隨著我觀看了越來越多的極速版 app 廣告——廣告內(nèi)容簡潔成一句話就是「能賺錢的軟件」——我也逐漸將極速版 app 默認為「能賺錢的軟件」。
事實上,在安卓平臺上,極速版 app 圖標(biāo)會有「領(lǐng)現(xiàn)金」三個字和代表極速的「閃電」標(biāo)志,而 iOS 平臺的極速版圖標(biāo)只有閃電標(biāo)志,這應(yīng)該與 App Store要求相關(guān)。
比較特別的是 iOS 平臺的抖音極速版在今年停止了用戶賺取收益的活動,但在安卓平臺,抖音極速版仍可賺取收益,快手和快手極速版也在 iOS 版上弱化了賺錢的功能,相比安卓版,削減了許多領(lǐng)金幣的任務(wù)。
那么極速版真的簡潔快速了嗎?對大部分安卓 app 來說確實如此,抖音、今日頭條和快手的極速版的安裝包大小只有普通版的 50%-60%,喜馬拉雅、UC 瀏覽器和百度的極速版安裝包大小在普通版的 30% 左右,至少從下載安裝過程來看,極速版確實更加極速。
當(dāng)然也有一個 app 例外,那就是好看視頻,它的極速版安裝包比普通版還要多出 2.3M。
在 iOS 平臺,則有些不同,抖音、今日頭條和快手的極速版安裝包大小和普通版相差無幾,喜馬拉雅、UC 瀏覽器和百度極速版安裝包大小低于普通版的 50%,而好看視頻又一次成為例外,因為它沒有 iOS 版。
在 app 安裝后的占用儲存空間上,極速版占用儲存空間也更少,因為抖音極速版和今日頭條極速版我已使用一年多,所以二者占用儲存空間都要比普通版高。其他幾個剛安裝的 app,無論是安卓手機或是 iPhone 上,極速版占用的空間幾乎都比普通版少。
唯一例外是快手,我同時安裝兩個版本,每天使用二者刷視頻時間也相差無幾,但在安卓手機上,快手極速版占用儲存空間超過了普通版。
在使用體驗方面,極速版并沒有太多優(yōu)勢。為了讓對比更明顯,我特意用 2018 年發(fā)布的榮耀 10 來測試,今日頭條和今日頭條極速版在剛打開時都會出現(xiàn)卡頓,幾秒后恢復(fù)正常,其他幾款 app 普通版及其極速版體驗十分接近,偶爾會卡頓。只有 UC 瀏覽器成為特例,UC 瀏覽器卡頓難用眾所周知,但 UC 瀏覽器極速版倒還挺流暢。
從安裝包大小和占用儲存空間來看,極速版更適合手機儲存空間不夠的手機用戶,這倒與極速版目標(biāo)用戶相符。
極速版被開發(fā)出來目的是為了搶占下沉市場,目標(biāo)是三四線及以下城市的中老年用戶(我正值青壯年,成為其用戶是一個例外),他們手機低端老舊,常常存儲空間不足,極速版對他們而言更節(jié)省手機空間。
同時,他們對小額金錢更敏感,「領(lǐng)現(xiàn)金」對他們充滿吸引力,事實上,這一招非常奏效,我的許多長輩都用起了極速版 app。而非極速版 app 如點淘,因為獎勵「豐厚」,也在他們當(dāng)中獲得了很高的裝機率。
▍「會賺錢的軟件」如何賺錢?
經(jīng)過一年多的使用,我早已對抖音極速版和今日頭條極速版的賺錢方式了如指掌,app 設(shè)計的賺錢方式符合產(chǎn)品的用戶運營理念,即拉新、留存、促活以及轉(zhuǎn)化。
需要說明的是這些 app 每天的收益不直接以現(xiàn)金獎勵給用戶(邀請好友獎勵和新人激勵除外),而是以「金幣」形式發(fā)放給用戶(點淘上叫「元寶」,今日頭條極速版稱「積分」),金幣會在次日凌晨換算現(xiàn)金。
大多數(shù) app 以 10000 金幣 = 1 元兌換,在今日頭條極速版上、番茄小說、番茄暢聽這幾款 app 上,大約是 33000 積分 = 1 元。
拉新
拉新是這些 app 收益中最可觀的部分。每個用戶有一個固定的邀請碼,新注冊用戶只需要填寫邀請碼,便可與邀請碼用戶建立邀請和被邀請聯(lián)系,邀請人可直接獲得一筆獎勵,根據(jù)我姨媽的經(jīng)驗,通常在 10 元至 20 元之間。
而后,新用戶在未來幾天達到一定活躍度后平臺會再次獎勵邀請者。我的快手、快手極速版和點淘賬號都填寫了姨媽的邀請碼,在我每天達到了規(guī)定的活躍時長后,她還能獲得一定的現(xiàn)金獎勵。
每個 app 給予的獎勵數(shù)額不一,快手最低,只有 25 元,而點淘最高,在我連續(xù) 8 天完成任務(wù)后,她獲得了 31 元。
邀請新用戶獲得獎勵并非「會賺錢的軟件」獨有的獎勵方式,B 站、美團等熱門 app 上也有「邀請好友賺紅包」的活動獎勵,只是入口不明顯,加之沒有宣傳引導(dǎo),所以被用戶忽視。
而作為被邀請者,新用戶得到的獎勵不多。點淘給我的獎勵是價值 1 元的 10000 個元寶,快手極速版給了我價值 3.5 元的抵用金,元寶和抵用金都能換作現(xiàn)金提取出來。
留存和促活
對各種 app 來說,新用戶就像剛過門的兒媳婦,總是被各種優(yōu)待,app 要讓他們安心在這個「家」留下來。
首先是報酬「豐厚」的新人任務(wù)獎勵,三天內(nèi)完成點淘新人每日任務(wù)總計可得 10 元,任務(wù)包括看直播、刷視頻、走路賺錢、邀請新人等。
快手和快手極速版相似,分為限時福利和新手任務(wù),限時福利登錄即可領(lǐng)取,新手任務(wù)則需要滿足觀看時長,快手在 10 天內(nèi)可得 11.5 元,快手極速版在 14 天內(nèi)可得 18.54 元。
其他 app 的新手獎勵少得多,UC 瀏覽器連續(xù) 7 天簽到可得 3 元;好看視頻極速版新人 7 天連續(xù)簽到可得 3.6 元,閱讀 30 分鐘可得 0.6 元;而喜馬拉雅極速版和百度極速版沒有新用戶任務(wù)獎勵。
點淘 app 的新人任務(wù)
留下用戶的另一個手段是「簽到獎勵」,這些 app 的簽到獎勵設(shè)置非常巧妙,整個簽到周期為 30 天,其中在第 7 天、第 14 天、第 21 天和第 30 天有較高的金幣獎勵,而其余天數(shù)獎勵很低。
在簽到獎勵上也新舊有別,在快手極速版上,我作為新用戶簽到獎勵第一周每天為 4888(=0.49 元)金幣,第二周每天只剩 3000 金幣。
老用戶更慘,姨媽手機上簽到獎勵每天只有少得可憐的 188 金幣,而吸引她每天堅持簽到的只是那每隔 7 天才有的「高額」獎勵——第 30 天簽到可獲得 6666 金幣。而在快手上,安卓版本有簽到獎勵,iOS 版則沒有。
快手極速版簽到獎勵,新(左)舊(右)有別
以上是「留存」手段,讓新人留下來,讓老用戶每天打開,而這些 app「促活」的激勵方式,可謂五花八門,精妙絕倫。
首先是瀏覽內(nèi)容獲得獎勵,當(dāng)用戶在瀏覽視頻或文字資訊時,app 上有個進度條圓圈,進度條走完一圈即可獲得金幣獎勵。
即使在這一看似非常簡單的激勵方式上,各個 app 也能玩出不少花樣,如今日頭條極速版、快手、快手極速版可以雙倍賺金幣,但需要用戶每天或每周手動激活。
進度條完成一圈的金幣獎勵也會發(fā)生變化,每天初始獎勵高,而后逐漸降低。快手和快手極速版更「奸詐」,進度條完成一圈的時間也會逐漸變長。
在這些 app 上,另一個非常具有代表性的獎勵方式是「開寶箱」,開寶箱的金幣獎勵同樣會在當(dāng)天隨著打開次數(shù)增加而減少,寶箱開一次后進入冷卻期,過一段時間才能再度打開。
寶箱打開的同時會提示觀看視頻獲得更高額的金幣獎勵,視頻通常是一段 30 秒的廣告,「促活」和「轉(zhuǎn)化」就這樣悄無聲息地在 app 上完成了銜接。
為了提高用戶活躍度,這些 app 還設(shè)計了多種激勵方式,包括觀看直播、閱讀小說、詞條搜索、內(nèi)容發(fā)布、關(guān)注用戶、瀏覽商品等任務(wù)。
最讓人拍案叫絕的是「吃飯補貼」,吃飯補貼分為早飯、午飯、晚飯和夜宵,有固定的領(lǐng)取時間,恰好對應(yīng)飯點,用戶通常在這些時間段有空閑,可以打開 app 領(lǐng)取獎勵。不過,吃飯獎勵通常不多,換算成人民幣常常不到 1 分錢。
在今日頭條、點淘、番茄小說幾款 app 上有「走路賺錢」和「睡覺賺錢」,喜馬拉雅極速版上甚至還有「喝水補貼」。通常來說,睡覺和走路獎勵比較「高」,加起來在能超過 0.1 元。
這些 app 背后的產(chǎn)品經(jīng)理早已摸清了用戶的閑暇時間,然后用少得可憐的獎勵將其一網(wǎng)打盡。
除此之外,還有多種多樣的游戲任務(wù)獎勵,包括消消樂、羊了個羊、抽獎活動等。在今日頭條極速版上,我曾熱衷于一款「澆水種樹」的游戲,每天簽到獲取肥料和水滴,花十天半個月養(yǎng)成一棵樹,能收獲 5000 多積分,大概值 0.17 元。
獎勵雖然不多,但通過不斷優(yōu)化我找到了最快收獲大樹獲得積分的辦法,整個過程一度讓我覺得有趣。我知道這是今日頭條的套路,但也樂于點進去,為此一度放棄了在螞蟻森林收取能量。
轉(zhuǎn)化
這些 app 設(shè)計了如此多的套路,目的是為了完成轉(zhuǎn)化,提高營收,轉(zhuǎn)化的途徑有兩個,一是電商,二是廣告。
點淘作為淘寶的直播短視頻平臺,處處能看到電商的影子,很多元寶活動服務(wù)于購物,比如觀看電商直播或帶貨視頻獲得元寶,購物獲得元寶,以及用元寶購物等。
更為直接的是,在點淘首頁,用戶就能進入商城或者打開自己的淘寶購物車,猶如短視頻版的淘寶。相對來說,點淘上廣告視頻要比其他幾款 app 少。
在抖音極速版上,電商內(nèi)容也占到了金幣活動的很大一部分,比如瀏覽電商商品、逛年貨會場、下單商品都能獲取金幣。相對點淘來說,抖音極速版觀看廣告得金幣的活動要多得多。而快手和快手極速版上通過電商活動內(nèi)容獲取金幣的比例更低。
看廣告才是在這些「會賺錢的軟件」上最「正經(jīng)」的賺錢方式。前文提到的開寶箱、吃飯補貼、睡覺賺錢、走路賺錢等活動在領(lǐng)取金幣獎勵后會提示「看視頻再得獎勵」,而視頻通常是一則 30 秒的廣告,偶爾是 20 秒或 15 秒。
在這一步上 app 也設(shè)計了套路,例如開寶箱和吃飯補貼給與的獎勵很低,但如果觀看廣告視頻卻能獲得幾百金幣的獎勵。相比之下,廣告收益是如此「豐厚」。
于是,用戶心甘情愿地看起了廣告。
廣告的金幣獎勵并不是固定的,而是在當(dāng)天隨著觀看次數(shù)的增加,金幣逐漸減少。此外,每看完一個廣告還會提示繼續(xù)觀看廣告可得金幣,但數(shù)額通常比上一條低。
除了以上套路用戶看廣告,這些 app 也毫不掩飾地讓用戶觀看廣告換取金幣,在收益任務(wù)欄,有一項任務(wù)是「看廣告賺金幣」。
廣告獎勵金幣數(shù)額不一,我在抖音極速版上觀看獎勵不到 100 金幣,而姨媽觀看廣告獎勵常常有好幾百,而且連續(xù)觀看依然很高。根據(jù)姨媽經(jīng)驗總結(jié),廣告獎勵與 app 活躍時長有聯(lián)系,較多使用抖音極速版刷視頻,廣告獎勵會更高。
▍app 的套路與姨媽的反套路
這些 app 的套路除了前面提到的新用戶獎勵多,每天初始看廣告報酬「高」。
在使用過程中,各種獎勵也會隨著用戶使用頻率增加而減少,例如抖音極速版上的發(fā)視頻、看小說任務(wù),起初給的獎勵「頗豐」,可是在我連著幾天完成任務(wù)之后,如今發(fā)一條視頻獎勵只有不到 500 金幣,看 5 分鐘小說獎勵只有 450 金幣(還包括一次廣告)。
另一個套路是設(shè)置提現(xiàn)門檻,現(xiàn)金收益不能全部提出,要么每天提現(xiàn) 0.3 元或 0.5 元,要么達到一定金額的提現(xiàn)門檻才能提現(xiàn)。
事實上,我使用抖音極速版十分佛系,每天睡前刷視頻時打開簽到,期間時不時開啟寶箱,偶爾看個廣告,每天收益極低。
可是當(dāng)收益接近 15 元的提現(xiàn)門檻時,15 元仿佛成了我刷抖音的 KPI,想要盡快完成它,然后提現(xiàn)去奶茶店買上一杯楊枝甘露。于是,我開始努力達成各項任務(wù),頻繁開寶箱看廣告,盡可能多賺金幣,變成了 app 想要我變成的樣子。
快手在提現(xiàn)門檻上則比較友善,雖然安卓版和 iOS 版提現(xiàn)門檻設(shè)置各有不同,但在 10 元內(nèi)設(shè)置了四個提現(xiàn)門檻,是提現(xiàn)最方便的 app。
對于前面提到金幣越來越少的套路,姨媽的解決辦法是卸載 app,根據(jù)她的經(jīng)驗,隔幾天后再安裝,各種任務(wù)的金幣獎勵數(shù)量會回升,用一段時間金幣獎勵又再次降低,然后又卸載,如此往復(fù)……用套路反制套路。至于提現(xiàn)門檻,經(jīng)驗豐富的她也無可奈何。
▍收益總結(jié)
那么在諸多套路之下,用戶能在這些號稱「能賺錢的軟件」上賺多少錢呢?
以我為例,我是快手、快手極速版、點淘新用戶,新用戶任務(wù)獎勵多,簽到獎勵高。
所以 8 天以來,我在快手上收益為 11.21 元,快手極速版收益為 23.21 元,點淘上收益為 9.7 元。
而在好看視頻極速版、百度極速版、UC極速版上,即使我是新用戶,但任務(wù)獎勵少,收益不高,8 天收益分別為3.45 元、1.69 元、3.46 元。
我作為抖音極速版和今日頭條極速版老用戶,最近加大了使用強度,前者每天可得 0.4 元左右,后者 0.5 元左右,如果遇到簽到獎勵多,收益會更高。我在日常使用時,抖音極速版收益僅為 0.1 元左右,今日頭條極速版收益每天在 0.3 元左右。
全部加起來,一共只有 53.62 元,平均每天 6.7 元。
更具代表性的是我姨媽,她每天都在重度使用快手、快手極速版、點淘、抖音極速版和今日頭條極速版,上班摸魚時播放直播和長視頻湊時長,下班刷視頻看廣告完成任務(wù)。
從她的兌換紀(jì)錄來看,快手和抖音極速版收益最高,平均每天能達到 1 元,其次是快手極速版,一天下來也能收入 0.75 元左右,而點淘和今日頭條較低,只有 0.5 元左右,合計 3.75 元,而她平均每天在這些 app 上的活躍時間累積要超過 2 個小時。
只能說這些 app 確實能賺錢,但賺的不多。
▍選擇普通版還是極速版
雖然這些「會賺錢的軟件」在引導(dǎo)用戶領(lǐng)取現(xiàn)金的方式上過于狡猾,但在它們身上也能找到積極的一面:極速版安裝包更小,安裝后所占儲存空間更少,對于很多手機空間不足,卻舍不得花錢買新手機的低收入用戶來說,極速版對它們來說是更好的選擇。
為了縮減安裝包體積,極速版閹割了許多對大多數(shù)用戶來說無關(guān)痛癢的功能。
拿 今日頭條極速版相對今日頭條來說,閹割了部分創(chuàng)作功能,無法開啟直播,也不能參與創(chuàng)作打卡挑戰(zhàn)。閹割創(chuàng)作功能的還有抖音極速版和快手極速版,例如抖音極速版無法設(shè)置拍攝時長和使用音量鍵拍攝,快手極速版在視頻編輯時編輯選項更少。
今日頭條極速版發(fā)布頁面(左)和今日頭條發(fā)布頁面(右)
其他幾款極速版 app 也去除了普通版的一些功能選項,如百度極速版和 UC 瀏覽器極速版沒有金融產(chǎn)品入口,喜馬拉雅極速版弱化了電商和社交屬性。
總之,極速版會閹割部分非核心功能,那些功能普通用戶基本用不到。
如果是內(nèi)容創(chuàng)作者,無疑應(yīng)該安裝普通版,可如果是普通用戶,沒有創(chuàng)作需求,那么極速版是更好的選擇,尤其是那些手機老舊,儲存空間不足的用戶。
不過我想要吐槽的是抖音極速版去掉了長按屏幕邊側(cè)倍速播放的功能,我是「長按倍速播放」這一功能的忠實擁躉,它在觀看長視頻時非常實用,正是這一功能的缺失促使我逐漸遠離抖音極速版。
▍寫在最后
我贊同這些 app「極速」的概念,減少無用的選項,保留核心的功能,使其更加輕快,為用戶節(jié)省寶貴的儲存空間。但我對 app 設(shè)計的收益套路深惡痛絕,讓用戶養(yǎng)成使用習(xí)慣,然后逐步減少收益,將用戶馴服成廣告「奴隸」,榨取他們身上的利益。
這些 app 能迅速占領(lǐng)下沉市場,獲得非常優(yōu)秀的下載數(shù)據(jù),「能賺錢的軟件」標(biāo)簽功不可沒。 對于部分學(xué)生群體、低收入甚至沒有收入的中老年人來說,能在這些 app 上賺錢足以讓他們樂此不疲,他們中許多人曾從事收入以分為單位的計件工作,導(dǎo)致他們對幾分錢也十分敏感,「能省則省,能賺多賺」是他們使用這些 app 的心態(tài)。
每天動動手指賺兩三元,一個月八九十塊,足夠令他們感到自豪。面對這群質(zhì)樸且勤勞的用戶,希望這些 app 能少一點套路,多幾分真誠。
而我使用今日頭條極速版和抖音極速版的心態(tài)是什么呢?我想大概是為了每月能順便多喝一杯楊枝甘露吧。
原文鏈接:
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責(zé)任編輯:hnmd004
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