當(dāng)前快播：2022，客制化鍵盤走下神壇

對于小雷這樣的鍵盤愛好者來說，2022年是愉快的一年，原因無他，國產(chǎn)機(jī)械鍵盤在2022年就像打了雞血一樣不停的推出新產(chǎn)品，而且在設(shè)計(jì)、質(zhì)量上極度內(nèi)卷，以至于讓人懷疑鍵盤廠商是不是集體“失心瘋”了。

(相關(guān)資料圖)

當(dāng)然，“失心瘋”是不可能的，但是鍵盤行業(yè)的內(nèi)卷也是顯而易見的，許多原本只活躍于代工市場的鍵盤廠商，最近兩年都開始大規(guī)模進(jìn)軍消費(fèi)市場，他們不再甘心于做其它品牌的“幕后人”。

機(jī)械鍵盤本身并不是什么高門檻產(chǎn)品，其整個(gè)設(shè)計(jì)與制造流程都十分透明，甚至個(gè)人用戶只需要一臺合適的3D打印機(jī)，就可以在家里自行設(shè)計(jì)與制造一款鍵盤。但是，受限于廠商的用料、制造精度等條件，同樣設(shè)計(jì)的鍵盤也會出現(xiàn)截然不同的體驗(yàn)與觀感，還有諸如CNC切割等金屬鍵盤，對于加工精度與材料質(zhì)量的要求也更高。

但是，在中低端的市場中，只要硬件到位加上一個(gè)受歡迎的設(shè)計(jì)，那么就可以打造出一款“性價(jià)比”鍵盤，如果能夠有一些同價(jià)位領(lǐng)先的設(shè)計(jì)或是硬件，更是能夠輕松得到鍵盤愛好者的推薦與肯定。

某種程度上來說，多數(shù)鍵盤愛好者其實(shí)很好滿足，只要你的鍵盤有特色，或是將原本高價(jià)位的一些設(shè)計(jì)打到更低的價(jià)格，那么就會收獲一批用戶。如果可以持續(xù)推出具有競爭力的產(chǎn)品，那么很快就會在用戶群體中形成口碑，相較于技術(shù)門檻明顯的其它市場，鍵盤圈子其實(shí)沒有那么玄乎。

量產(chǎn)的“客制化”

客制化，在數(shù)年前的鍵盤圈還是“高端”的同義詞，有別于量產(chǎn)化鍵盤，客制化鍵盤簡單來說就是根據(jù)用戶的需求對鍵盤的結(jié)構(gòu)進(jìn)行定制。傳統(tǒng)的機(jī)械鍵盤基本上是由外殼+PCB版兩個(gè)結(jié)構(gòu)組成，一些較為高端的鍵盤還會加入定位板等額外的結(jié)構(gòu)，讓按鍵變得更為牢固，觸底的聲音也會發(fā)生改變。

在客制化鍵盤市場中，鍵盤的結(jié)構(gòu)類型則變得十分多樣，TOP、Gasket、Bottom等結(jié)構(gòu)都有著各自的特點(diǎn)，而且用戶可以在原基礎(chǔ)上根據(jù)需要更換增減硬件模塊，或是更換不同材質(zhì)的模塊。

注：無鋼板結(jié)構(gòu) 圖源：裝備前線

同時(shí)，客制化鍵盤一般都支持熱插拔機(jī)械軸，用戶可以根據(jù)需要對鍵盤的每一個(gè)機(jī)械軸進(jìn)行更換，打造出更合適自己的鍵盤，這也是“客制化”的目的，也就是“根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)的定制化產(chǎn)品”。

雖然看起來很高端、很玄乎，但是類比一下你就會發(fā)現(xiàn)客制化實(shí)際上并非什么高端玩意，其本質(zhì)與PC DIY是一樣的，選擇合適的硬件，然后組裝，某種程度上來說比裝一臺電腦主機(jī)要更加簡單。只是以往的鍵圈更加小眾，外設(shè)廠商則主要關(guān)注游戲與企業(yè)市場，并沒有在意客制化的小圈子，畢竟小眾的圈子往往意味著稀少的用戶量。

只不過，隨著游戲玩家及普通用戶開始追求游戲鍵盤的手感與設(shè)計(jì)，一些廠商陸續(xù)開始轉(zhuǎn)型，憑借完善的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與更加龐大的生產(chǎn)線，原本在客制化圈子中才會出現(xiàn)的各種特殊鍵盤結(jié)構(gòu)紛紛量產(chǎn)，并且價(jià)格僅為客制化產(chǎn)品的一半甚至是更低。

以目前最火爆的Gasket結(jié)構(gòu)為例，最早就是由“頂級外設(shè)”品牌達(dá)爾優(yōu)率先實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化，雖然價(jià)格并不便宜，但是對比客制化Gasket超千元的價(jià)格，達(dá)爾優(yōu)的A98以接近一半的售價(jià)提供了類似的質(zhì)量與手感。

圖源：達(dá)爾優(yōu)

隨著達(dá)爾優(yōu)的進(jìn)場，并且以一款A(yù)98獲得了鍵盤圈的一致好評后，許多外設(shè)廠商都回過味來，AKKO等傳統(tǒng)鍵盤廠商開始陸續(xù)推出采用客制化結(jié)構(gòu)的新產(chǎn)品，曾經(jīng)在客制化圈里都不算常見的Gasket結(jié)構(gòu)逐漸泛濫，價(jià)格也從八九百一路跌到五六百。

到了2022年的年底，只需要三百出頭就可以買到一款不錯(cuò)的Gasket結(jié)構(gòu)機(jī)械鍵盤，而在數(shù)年前，如果你和一個(gè)鍵盤愛好者說自己幾百塊買了一副Gasket結(jié)構(gòu)鍵盤，對方只會詢問你是不是昨晚沒睡好，怎么大白天的還在做夢。

當(dāng)然， 量產(chǎn)化后的Gasket鍵盤也有高低之分，一般取決于內(nèi)部結(jié)構(gòu)的填充物材質(zhì)和數(shù)量，因此廠商也可以根據(jù)微調(diào)填充物來推出不同價(jià)格檔位的鍵盤，靈活的設(shè)計(jì)與備受追捧的手感，使得Gasket成為最受歡迎的量產(chǎn)“客制化”鍵盤結(jié)構(gòu)。

圖源：keychron

或許有人會感到疑惑，既然都“量產(chǎn)”了，為何還叫“客制化”？因?yàn)檫@些鍵盤是支持DIY的，熱插拔基本上是標(biāo)配，只要愿意折騰，只需要一把螺絲刀和拔軸器就可以輕松定制鍵盤的手感，所以其本質(zhì)上與過去的客制化鍵盤沒有區(qū)別，只是因?yàn)橐?guī)模化生產(chǎn)降低了成本。

除了Gasket，一些特殊排列也被外設(shè)廠商盯上，AKKO就在年中推出量產(chǎn)的Alice排列鍵盤，使得原本價(jià)格普遍過千的該品類產(chǎn)品價(jià)格迅速跌落到四五百元的級別。隨著量產(chǎn)化浪潮的到來，客制化鍵盤圈子也在承受著越來越多的壓力，現(xiàn)如今大多數(shù)客制化產(chǎn)品的優(yōu)勢只剩下外觀設(shè)計(jì)而已。

內(nèi)卷的鍵盤廠商

外設(shè)廠商憑借量產(chǎn)化的成本優(yōu)勢，將不少客制化廠商都壓縮到了市場的角落，但是這并不意味著戰(zhàn)爭的結(jié)束，反而是戰(zhàn)爭的開始訊號。外設(shè)市場看似不小，畢竟真要說的話每一個(gè)PC用戶都是潛在客戶，但是真正愿意花錢購置機(jī)械鍵盤提升日常使用體驗(yàn)的用戶并不多，而愿意掏錢的用戶中年輕人的占比極高。

年輕人的消費(fèi)觀念是什么？性價(jià)比，性價(jià)比，還是性價(jià)比。為了爭奪用戶群體，外設(shè)廠商不得不進(jìn)入內(nèi)卷狀態(tài)，同樣是Gasket結(jié)構(gòu)，A品牌定價(jià)500元，B品牌就敢400元，A的產(chǎn)品設(shè)計(jì)普通，B就在同價(jià)位的產(chǎn)品上增加如音量旋鈕、特殊裝飾等賣點(diǎn)。

此外，機(jī)械軸也成為各個(gè)鍵盤廠商的角力戰(zhàn)場，一般來說，機(jī)械鍵盤的體驗(yàn)取決于結(jié)構(gòu)和機(jī)械軸體，而軸體之間的價(jià)格區(qū)別非常大，普通的量產(chǎn)機(jī)械軸如凱華BOX白軸，單顆的零售價(jià)可以低到1元左右，而一些高端軸的單顆零售價(jià)會提高到3元左右，以一副標(biāo)準(zhǔn)108配列的鍵盤來算的話，單單是采用不同的機(jī)械軸就會帶來200元以上的差價(jià)。

注：100顆軸體的不同價(jià)格 圖源：淘寶

不僅如此，一些廠商還會推出特殊的定制軸，這些機(jī)械軸往往只供應(yīng)特定廠商，即使偶爾對外銷售價(jià)格也會提高到4元甚至5元，乃至更高的價(jià)格小雷也見過。所以，想要抓住更多的用戶，外設(shè)廠商不僅要在設(shè)計(jì)上下功夫，還要為用戶提供手感出眾的機(jī)械軸與更好的聲音調(diào)校（通過潤滑等方式讓鍵盤的聲音保持一致性，這是原本僅限于高端客制化市場的玩法）。

量產(chǎn)的機(jī)械軸已經(jīng)無法滿足外設(shè)廠商，一些大廠開始自購機(jī)械軸生產(chǎn)線，根據(jù)用戶的反饋與社區(qū)投票，設(shè)計(jì)與制作特殊的機(jī)械軸，稍小的品牌則會選擇與機(jī)械軸大廠合作生產(chǎn)特殊軸體，如凱華、高特等大廠都是熱門選擇。

特殊的定制軸體成為各大廠商吸引中高端鍵盤愛好者的手段，同時(shí)他們還在不斷壓低原本的中高端軸體價(jià)格，比如備受游戲玩家喜愛的快銀軸，之前基本上只會在500元以上價(jià)位檔出現(xiàn)，但是現(xiàn)在不少品牌已經(jīng)將其殺到了500元以下，一些特殊軸也被開發(fā)出量產(chǎn)版本，比如提前段落軸的價(jià)格從五六元降到一元，讓囊中羞澀的鍵盤愛好者也有更多的選擇。

從外觀設(shè)計(jì)到功能體驗(yàn)，外設(shè)廠商在你能夠想到的任何一處細(xì)節(jié)進(jìn)行著激烈的競爭，使得一款放在數(shù)年前售價(jià)或超千元的鍵盤，現(xiàn)在只需要四五百就可以買到。而且，四五百的中端價(jià)位競爭之激烈，甚至讓許多老鳥都感嘆：“這些廠商到底還要不要賺錢了？”

事實(shí)證明，競爭是推動(dòng)發(fā)展的最佳方式，外設(shè)廠商的競爭使得國產(chǎn)鍵盤的發(fā)展速度一日千里，如今已經(jīng)完全壓制了傳統(tǒng)的鍵盤大廠，比如cherry等傳統(tǒng)機(jī)械鍵盤品牌，如今的銷量與口碑都遠(yuǎn)不如國產(chǎn)品牌，甚至曾經(jīng)的國產(chǎn)大牌Ducky也因?yàn)楦簧掀渌放频哪_步，已經(jīng)進(jìn)入低價(jià)清倉的階段。

在這個(gè)激烈競爭的市場中，停下腳步就意味著落后。

爆火的機(jī)械鍵盤市場

機(jī)械鍵盤誕生至今已經(jīng)有著幾十年的歷史，最早的鍵盤就是采用機(jī)械結(jié)構(gòu)，后續(xù)Cherry發(fā)明了機(jī)械軸，被廣泛應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)，PC鍵盤一度被Cherry壟斷。但是，機(jī)械軸的缺點(diǎn)并不少，首當(dāng)其沖的就是成本高昂，而且故障率高，灰塵、磨損等都會導(dǎo)致機(jī)械軸損壞。

后來，人們設(shè)計(jì)出了薄膜鍵盤來取代傳統(tǒng)的機(jī)械鍵盤，薄膜鍵盤生產(chǎn)成本低，更適合大量采購的企業(yè)使用，而且可以根據(jù)需求加入防塵膜、疏水結(jié)構(gòu)，使鍵盤的壽命得到加強(qiáng)，憑借以上優(yōu)點(diǎn)，薄膜鍵盤迅速取代機(jī)械鍵盤成為最常用的鍵盤。

不過，程序員等高收入群體對鍵盤手感的要求逐漸提高，人們又將機(jī)械鍵盤“挖”了出來，并且冠以“高端”的名號。雖然機(jī)械鍵盤的鼻祖是德國的Cherry，但是在2000年以后，中國已經(jīng)取代前者成為全球最大的鍵盤設(shè)計(jì)與生產(chǎn)市場，大多數(shù)品牌的鍵盤都設(shè)計(jì)、制造于中國臺灣、東莞等地。

彼時(shí)的機(jī)械鍵盤主要市場還在國外，只是隨著國內(nèi)PC用戶的增加，年輕人逐漸成為消費(fèi)主力，PC也開始普及到更多領(lǐng)域的日常工作中，年輕人們對于能夠提升自己日常生活質(zhì)量的產(chǎn)品總是十分熱衷，于是機(jī)械鍵盤火了。

原本只在程序員等群體中流行的機(jī)械鍵盤開始進(jìn)入普通用戶群體，隨著用戶群體的增加，更多的用戶不再不滿足于傳統(tǒng)的機(jī)械鍵盤，他們想要設(shè)計(jì)更好、體驗(yàn)更佳的產(chǎn)品。于是，廠商盯上了“客制化”，前面就說到，客制化其實(shí)并不難實(shí)現(xiàn)，價(jià)格高只是因?yàn)楫a(chǎn)量小。

圖源：淘寶

為了滿足用戶，客制化鍵盤就成為外設(shè)廠商的最佳選擇，這個(gè)小圈子突然就被端到了臺前，并且以一種匪夷所思的速度完成了低價(jià)化。客制化鍵盤很好地迎合了年輕人追求個(gè)性的需求，雖然大多數(shù)用戶買回去之后都不會對鍵盤進(jìn)行改動(dòng)，但是宣傳頁面的術(shù)語依然足夠吸引他們的購買。

總結(jié)

隨著越來越多的品牌和廠商進(jìn)入市場，國產(chǎn)機(jī)械鍵盤的競爭從未如此激烈過，激烈的競爭催生了許多全新的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品。對于鍵盤愛好者和普通用戶來說，2022年無疑是“魔幻”的一年，過去花上六七百元才能買到一副愛好者口中“可堪一用”的鍵盤，現(xiàn)在只要兩三百就成交，“痛并快樂著”。

在廠商看來，激烈競爭的市場也在逐漸淘汰一些跟不上的廠商，在2021年還算熱門的黑爵，2022年就已經(jīng)被擠兌到了邊緣，傳統(tǒng)大廠開始推出更多的客制化套件和特殊軸體，迎合傳統(tǒng)客制化高端圈子的需求。

同時(shí)，一些個(gè)人商家也跟在大廠的后面“撿漏”，利用大廠量產(chǎn)化所帶來的規(guī)模生產(chǎn)效益，他們與一些大廠的代工廠簽署供貨協(xié)議，以略低于大廠的價(jià)格出售套件和成品，爭奪著預(yù)算更低的用戶群體。

個(gè)人商家與大廠同場競爭，機(jī)械鍵盤的市場就是如此魔幻。不管怎樣，接下來的國產(chǎn)鍵盤市場都將會經(jīng)歷一場慘烈的“廝殺”。在客制化之后，不少鍵盤廠商又開始盯上了模塊化，讓用戶不僅可以DIY鍵盤的手感，還可以對鍵盤進(jìn)行拓展或縮減，使得鍵盤能夠適應(yīng)不同的使用需求。

但是，相較于客制化，模塊化對廠商的設(shè)計(jì)和軟硬件研發(fā)能力都提出了更高的要求，具備這些能力的國產(chǎn)鍵盤廠商并不算多，隨著競爭進(jìn)入更高端的市場，勢必會有不少廠商掉隊(duì)，一些廠商會重新回到代工廠的位置上，一些不甘落后的廠商則會在中低端市場加大內(nèi)卷的力度，在2023年我們或許會看到一場更加激烈的鍵盤大戰(zhàn)。

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