觀速訊丨10年后的黃光裕，扶不起國美

2022-11-05 09:56:16來源：36kr

國美還有活路嗎？

據(jù)騰訊新聞《棱鏡》消息，近日，國美電器董事長黃秀虹在國美總部的全員大會(huì)上表示：公司到12月底之前，只會(huì)給員工上社保，不會(huì)再發(fā)工資了。

【資料圖】

并補(bǔ)充：今后中長期，工資發(fā)放也存在不確定性。會(huì)后公司會(huì)出具一份承諾書，員工可以各自去找主管簽字。

該消息一出，#國美停發(fā)員工工資#迅速上了熱搜，#黃光裕夫婦已套現(xiàn)10億港元#、#國美零售五年半虧220億#接連沖上熱搜。今年，有網(wǎng)友調(diào)侃其“義正言辭的犯法是第一次見”。國美的“擺爛”其實(shí)早有預(yù)兆。

從去年年底，國美旗下多個(gè)平臺被爆出裁員、業(yè)務(wù)收縮，甚至拖薪等情況。

上半年，國美員工從32278名縮減至25701名，半年減少6577人。

另外，國美員工透露，4月至今的社保未交付，半年多的績效獎(jiǎng)金也未發(fā)放。

9月，國美欠薪事件又上熱搜。

除了“打工人”，高層管理的變動(dòng)也非常頻繁。去年，原百度高管、國美在線CEO向海龍、國美電器CEO張德炬、國美零售總裁王俊洲因各種原因，離開了國美。新上任的管理者丁薇、曹成智、胡冠中，均不再是國美的管理層。據(jù)媒體報(bào)道，他們當(dāng)中在管理層位置坐得最久的也不超過一年......

與此同時(shí)，因國美的債務(wù)危機(jī)，與供應(yīng)商的關(guān)系也緊張。

2022年4月，惠而浦因國美電器長期拖欠貨款將其告上公堂，涉及款項(xiàng)8236萬元。但國美反稱惠而浦欠付其各項(xiàng)費(fèi)用約1000萬元，滯銷殘次品超2000萬元。而在國美的2022半年報(bào)中，其應(yīng)付賬款及票據(jù)達(dá)到144.37億元。

“長期看好國美發(fā)展”的黃光裕夫婦，持股比例已從61.5%下降到最新的42.8%......

曾經(jīng)風(fēng)光無限的國美，現(xiàn)在連員工工資發(fā)放都成問題，老板還在大手筆減持公司股票忙著套現(xiàn)，等來了黃光裕，卻等不來活路嗎？

01、黃光裕、國美的前半生

在黃光裕出獄之前，每當(dāng)有他出獄的傳聞，國美的股價(jià)就會(huì)暴漲。出獄當(dāng)天，國美旗下港股國美金融科技股價(jià)一度上漲69%，國美零售股票截至收盤，暴漲17.39%。這是來自資本市場真金白銀的欣賞。

18歲，黃光裕和哥哥開了第一家國美電器店。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的電器零售完全是賣方市場，而國企經(jīng)營普遍定價(jià)較高。為了提升自己的競爭力，國美施行了低價(jià)策略。憑借“薄利多銷”，與國企拉開差距，生意好到一度出現(xiàn)貨不夠賣的情況。

為了解決進(jìn)貨問題，黃光裕還突破行業(yè)規(guī)則，開始脫離代理商直接與電器廠家合作，以“一票買斷”的包銷制獲得了穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，同時(shí)也降低了采購成本。之后，黃光裕憑著”降價(jià)銷售迅速打垮競爭對手，積累大量客戶后，逼生產(chǎn)商降低價(jià)格“，讓國美所向披靡。

另外，黃光裕為了打開知名度，還成為了北京第一個(gè)在報(bào)紙上打廣告的個(gè)體零售商，將國美電器的廣告打到了《北京晚報(bào)》的中縫上?！百I電器，到國美”開始慢慢占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

截至2004年年底，國美的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200多家。這一年，國美和蘇寧也先后在港股和A股上市，資本的卷入，雙方激烈交鋒。

在資本的幫助下，黃光裕全面開啟了自己的吞并計(jì)劃，05年，將哈爾濱黑天鵝和江蘇金太陽的家電業(yè)務(wù)吞并；2006年7月，在大中與永樂已經(jīng)簽訂聯(lián)盟協(xié)議的情況下成功截胡，以52億港元的價(jià)格收購排名第三的永樂電器；隨后，在蘇寧傳出將以30億元收購大中電器的消息后，國美迅速出擊，以高出蘇寧報(bào)價(jià)20%的36億元，再次成功截胡購得排名第四的大中，因而對蘇寧實(shí)現(xiàn)了絕對壓制。

至此，2004年-2008年，國美營收從上市之初不足百億元增長至近500億元，歸母凈利潤從3.74億元增長至10.48億元，一度是引領(lǐng)中國家電零售行業(yè)的翹楚。

而黃光裕本人也在2004、2005、2008年，三度成為胡潤百富榜首富。

但黃光裕并不滿足，開始在地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域試探。2010年，黃光裕因?yàn)樯嫦咏?jīng)濟(jì)犯罪失去了自由。而隨著黃光裕被捕，國美電器也爆發(fā)了一場持續(xù)兩年多的內(nèi)斗，讓國美元?dú)獯髠?，開始走下坡路。而沒有黃光裕坐鎮(zhèn)的國美，從掠奪走向保守，沒守住這片江山，還給黃光裕準(zhǔn)備了一個(gè)”爛攤子“。

02、黃光裕也扶不起國美

從2016年-2021年，國美的總負(fù)債分別為408.27億元、456.98億元、637.11億元、692.27億元、633.38億元，2020年資產(chǎn)負(fù)債率甚至達(dá)到98.2%。

而這巨大的債務(wù)窟窿主要有兩個(gè)原因：

1、激進(jìn)的門店擴(kuò)張

2016年，國美門店數(shù)僅1628家；2021年末，國美門店數(shù)飆升到4195家。2022年6月，國美關(guān)閉300余家低效門店的，總店數(shù)仍有3895家。家電行業(yè)已進(jìn)入存量市場，另外線上電商也搶占了一大部分市場，加上受疫情影響，國美營收情況并不樂觀。

2、失敗的收購策略

據(jù)36氪報(bào)道，2016年3月，國美完成了對藝偉發(fā)展有限公司的收購。而當(dāng)時(shí)藝偉發(fā)展虧損7.95億元，更有36.1億元的銀行借款即將到期。2017年，國美9億元收購美信網(wǎng)絡(luò)60%的股權(quán)，當(dāng)時(shí)其虧損達(dá)5.46億元。此后，國美又用3.5億元收購了已破產(chǎn)清算的騰達(dá)電器。這些債都落到國美身上。

近些年，國美還完成了對天津國美倉儲、國美控股集團(tuán)廣州有限公司、國美在線等公司的收購，并參股“十分到家”、安迅物流等項(xiàng)目。梳理公開資料發(fā)現(xiàn)，國美參投或收購的大部分公司本就是黃光裕控制的。以天津國美倉儲為例，在被國美收購前，其為鵬潤置業(yè)旗下公司，鵬潤置業(yè)又為國美地產(chǎn)100%控股。

另外，財(cái)報(bào)顯示，2017年-2020年，國美持續(xù)虧損，虧損分別為4.50億元、48.87億元、25.90億元、69.94億元，營收規(guī)模卻與虧損規(guī)模相反，在過去5年內(nèi)不斷縮減。

這種情況下，國美等來了出獄的黃光裕。他訂下目標(biāo)：“力爭用未來18個(gè)月時(shí)間，使國美恢復(fù)原有市場地位”。除了大刀闊斧地裁員，他重點(diǎn)推出了主打娛樂化零售的平臺“真快樂”，以及以家裝業(yè)務(wù)為主的平臺“打扮家”。

黃光裕曾提到國美體系內(nèi)積累了2億用戶，但均是線下流量，希望通過“真快樂”將他們激活，成為線上流量，生出新的可持續(xù)的業(yè)務(wù)。

能看出黃光裕野心很大，希望徹底改變國美的“電器零售基因”，但這并不容易。前有京東、蘇寧這些老大哥，后有抖音、快手的發(fā)力，缺乏流量的國美沒掀不起什么水花。

據(jù)連線Insight，2021年國美花了9.62億元給“真快樂”APP做推廣，要求線下門店員工引導(dǎo)顧客通過“真快樂”APP下單，指標(biāo)一度高達(dá)90%。賣了不少力，可效果卻很一般。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，“真快樂”APP年訪問量4.4億，月度活躍用戶穩(wěn)定在5000萬以上，年活躍買家1683萬。與其同時(shí)與京東年活躍買家5.7億、拼多多年活躍買家8.69億。

而在今年7月，因?yàn)橘Y金緊張，成立了7年的國美打扮家全線業(yè)務(wù)暫停。真金白銀投入的兩個(gè)電商平臺，都收效甚微。

18個(gè)月后，黃光裕發(fā)布公開信稱，現(xiàn)實(shí)和目標(biāo)有一定差距。將戰(zhàn)略目標(biāo)改成聚焦主業(yè)、瘦身減負(fù)。并訂下一個(gè)目標(biāo)：在2023年實(shí)現(xiàn)較高盈利并達(dá)到以往較高水平，2024年達(dá)到歷史最好水平，2025 年明顯超越歷史最好水平。

并在信的最后說“還需要大家更多的包容與支持，需要大家多給企業(yè)時(shí)間和空間?！?/p>