萬(wàn)子紅：孵化鉆石比價(jià)寶 互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓鉆石行業(yè)重生

“九元呼叫一位鉆石管家上門服務(wù)，連線多名專業(yè)設(shè)計(jì)師提供定制服務(wù)，平臺(tái)收取傭金，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的模式，我認(rèn)為會(huì)對(duì)珠寶行業(yè)形成一次新的沖擊。”曾經(jīng)以“攪局者”身份殺入珠寶行業(yè)的萬(wàn)子紅，在談到未來的鉆石商業(yè)模式時(shí)，如此說道。

作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，萬(wàn)子紅出租過商鋪，經(jīng)營(yíng)過賓館，拍過電視劇，一手打造了讓珠寶業(yè)同行切齒的“全城熱戀”鉆石賣場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，傳統(tǒng)商業(yè)模式首當(dāng)其沖正經(jīng)受前所未有的沖擊，現(xiàn)在，這位“鉆石公敵”正在孵化一個(gè)全新的項(xiàng)目：鉆石比價(jià)寶，要讓鉆石行業(yè)真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

鉆石行業(yè)的攪局者

在創(chuàng)立鉆石比價(jià)寶之前，萬(wàn)子紅最為人津津樂道的便是打造了紅遍大江南北的全城熱戀鉆石商場(chǎng)，創(chuàng)立了量販鉆石這種全新的鉆石銷售商業(yè)模式，為這個(gè)古老而又奢侈的行業(yè)帶來了一場(chǎng)震動(dòng)。

因?yàn)榈蛢r(jià)，全城熱戀一度飽受爭(zhēng)議。萬(wàn)子紅接接受媒體采訪時(shí)說道：“中國(guó)鉆石行業(yè)的所有商家，都在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)，全城熱戀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，來源于獨(dú)特的商業(yè)模式。全中國(guó)合法的鉆石進(jìn)口渠道就是上海鉆石交易所，我們?cè)诋a(chǎn)品的質(zhì)量上和其他的品牌沒有任何差別。”

在珠寶鉆石競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈，奢侈品消費(fèi)越來越個(gè)性化的今天，如何保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為關(guān)鍵。萬(wàn)子紅說：“品牌是學(xué)術(shù)名稱，是建立在消費(fèi)者頭腦中的差異化認(rèn)知。簡(jiǎn)單說，就是當(dāng)你想起一個(gè)品類的時(shí)候，你的大腦里蹦出的第一個(gè)名字，這就是品牌。全城熱戀的消費(fèi)者，就是在想到高性價(jià)比鉆石的時(shí)候想起我了，這就是我的品牌。”

“沒有壞的時(shí)期，只有壞的經(jīng)營(yíng)者”

面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下滑、消費(fèi)者對(duì)珠寶等奢侈品消費(fèi)不斷緊縮的行業(yè)現(xiàn)狀，萬(wàn)子紅對(duì)珠寶行業(yè)依然保持信心。

“國(guó)內(nèi)的珠寶市場(chǎng)最近兩三年，確實(shí)遇到了一點(diǎn)問題。但是，以我多年做生意的經(jīng)驗(yàn)，歷史上從沒有壞的時(shí)期，只有壞的經(jīng)營(yíng)者。不同的時(shí)期調(diào)整策略，就有不同的生意。宏觀形勢(shì)是不可避免的，我們業(yè)內(nèi)應(yīng)該做的是重新研究客戶不同時(shí)期的需求。”

對(duì)于鉆石行業(yè)未來的發(fā)展路徑，萬(wàn)子紅有著清晰的認(rèn)識(shí)：“全城熱戀一直以來和傳統(tǒng)的珠寶品牌不一樣，我們是一個(gè)渠道品牌，走到今天，我們的老師應(yīng)該是國(guó)美、蘇寧。當(dāng)下我們面臨新的問題，是我們與國(guó)美蘇寧的模式相同，他們的經(jīng)營(yíng)也遇到了問題，所以我們也要與時(shí)俱進(jìn)。”

互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來了全新挑戰(zhàn)，逼迫著傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，這是一次機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)。

“我國(guó)經(jīng)濟(jì)在過去的三四十年一直保持高速增長(zhǎng)，是奇跡。我們不能把奇跡看成常態(tài)。我個(gè)人認(rèn)為、我們整個(gè)企業(yè)認(rèn)為，今天是珠寶行業(yè)的又一次機(jī)會(huì)。我們希望抓住這個(gè)階段性波底，在危機(jī)中找到商機(jī)”萬(wàn)子紅補(bǔ)充說。

創(chuàng)立比價(jià)寶 萬(wàn)子紅如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)

在幾乎全行業(yè)紛紛擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”謀求轉(zhuǎn)型的時(shí)候。作為行業(yè)變革者的萬(wàn)子紅自然也從中看到了機(jī)會(huì)。

在萬(wàn)子紅看來，今天整個(gè)珠寶行業(yè)都遇到了一個(gè)前所未有的問題，就是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，業(yè)態(tài)受到了前所未有的沖擊，未來一定會(huì)被徹底顛覆，珠寶零售必須要做新的轉(zhuǎn)型。

萬(wàn)子紅在接受媒體采訪時(shí)說：“互聯(lián)網(wǎng)是一種工具。我們從2014年開始就在想，為什么要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)要幫我們解決兩個(gè)問題，第一，讓商品和消費(fèi)者之間的距離更近，第二，就是讓我們付出的成本更低，這是互聯(lián)網(wǎng)解決的核心問題“。

場(chǎng)景是未來零售業(yè)的一種新指標(biāo)，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造場(chǎng)景。比如做美甲的河貍家，美甲的事實(shí)并沒有得到改變，但是體驗(yàn)卻得到改變。萬(wàn)子紅認(rèn)為，比價(jià)寶所做的新的場(chǎng)景，就是鉆石上門服務(wù)。

2015年全年，萬(wàn)子紅率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)就開始了痛苦的轉(zhuǎn)型，從原來的大賣場(chǎng)模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式，采取O2O的理念，線上布局移動(dòng)端，線下布局體驗(yàn)店，比價(jià)寶充當(dāng)了線上交易所的角色，相當(dāng)于讓消費(fèi)者直接和供應(yīng)商交易，。

對(duì)于比價(jià)寶的未來，萬(wàn)子紅充滿信心：“在任何一個(gè)行業(yè)，只要?jiǎng)?chuàng)新，都會(huì)有機(jī)會(huì)，哪個(gè)行業(yè)都不例外。”

據(jù)悉，鉆石比價(jià)寶日前已經(jīng)完成了數(shù)千萬(wàn)融資。

關(guān)鍵詞： 萬(wàn)子紅 鉆石 比價(jià)寶