高培推草飼奶粉搶占高端市場 試圖打造嬰童產(chǎn)業(yè)鏈矩陣

隨著嬰幼兒奶粉市場競爭度加劇，集中度提升，越來越多的企業(yè)開始推差異化產(chǎn)品搶占細分領(lǐng)域市場。4月13日，海南國健高科技乳業(yè)有限公司(以下簡稱“海南國健”)宣布旗下高培臻愛草飼奶粉全新上市，并宣稱這款產(chǎn)品為中國首款通過新西蘭AsureQuality奶源認證(注冊號：FTGS002)且通過國家配方注冊的草飼奶粉。海南國健總裁伍蘇國表示，將圍繞草飼產(chǎn)品進行一系列品牌重磅投資。

中國網(wǎng)財經(jīng)記者留意到，海南國健一直圍繞著乳業(yè)及相關(guān)營養(yǎng)品市場進行布局，近年來海南國健實際控制人伍蘇國不斷擴大旗下公司的版圖，并在海南開設(shè)母嬰店，試圖打造一個嬰童產(chǎn)業(yè)鏈矩陣。不過在布局相關(guān)領(lǐng)域上有些急火攻心，旗下高培牛初乳產(chǎn)品曾深陷虛假宣傳質(zhì)疑，伴隨著質(zhì)疑聲浪擴大高培隨后刪除了富有爭議的宣傳語。

推差異化產(chǎn)品卡位高端市場

在高培臻愛草飼奶粉全新上市活動上，海南國健總裁伍蘇國表示，將圍繞草飼產(chǎn)品進行一系列品牌重磅投資，面向追求自然健康的新生代90后媽媽，通過創(chuàng)新性的品牌營銷和教育方式倡導(dǎo)“草飼”的生活方式，創(chuàng)造差異化的高價值感的產(chǎn)品及令人向往的品牌和服務(wù)，全面啟動1000場直播計劃，打造直播網(wǎng)紅孵化基地，為渠道合作伙伴賦能，還將加快全鏈路數(shù)字驅(qū)動，高效打通供應(yīng)端、門店端及用戶端三端，共同為消費者提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，共建全新增長未來。

在高級乳業(yè)專家宋亮看來，高培重磅推出草飼奶粉是為了搶占高端市場份額，尤其是錯過了布局有機奶粉、羊奶粉之后。“現(xiàn)在嬰幼兒配方奶粉市場競爭非常激烈，集中度提升，大企業(yè)小企業(yè)都在瘋狂地爭搶高端市場的份額”，宋亮在接受中國網(wǎng)財經(jīng)記者采訪時指出，高培大力推草飼奶粉是為了卡位高端市場。

中國網(wǎng)財經(jīng)記者了解到，高培臻愛草飼奶粉售價并不親民。在京東商城，800g的高培臻愛新西蘭原裝進口奶粉3段嬰幼兒寶寶奶粉1-3歲三段產(chǎn)品售價為378元。跟有機奶粉、羊奶粉處于同一價位區(qū)間。

中國網(wǎng)財經(jīng)記者了解到，草飼奶粉的認證最早從愛爾蘭興起，后來新西蘭也有相應(yīng)的認證。宋亮指出，各個國家根據(jù)自身的這種自然優(yōu)勢條件來設(shè)定來設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品的一些具有壁壘性的標準。“草飼”的概念是養(yǎng)牛的模式更接近于自然，更牛是自然散養(yǎng)的，吃的就是草，喝的是地表水。

牛初乳產(chǎn)品曾深陷虛假宣傳質(zhì)疑

推差異化產(chǎn)品能否幫助高培卡位高端市場仍是未知，首先要做的是在宣傳上避免重蹈覆轍。此前，高培曾在旗下的保健品宣傳上栽過跟斗。2018年7月25，高培公開啟動了“再現(xiàn)牛初乳傳奇2——高培健康全餐計劃”，高培表示，2018年高培牛初乳在良好市場的驅(qū)動下，率先提出全球革命化的喂養(yǎng)觀念，改變中國媽媽只關(guān)注營養(yǎng)的喂養(yǎng)方式，提倡“營養(yǎng)”加“免疫”的健康全餐，讓寶寶在食用配方奶粉的同時補充牛初乳，為寶寶健康成長提供所需要的50%免疫因子!“相信在高培健康全餐計劃的推動下，中國牛初乳產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)跨越發(fā)展。”

當時高培在其官網(wǎng)打出了“您的寶寶只吃了50%，奶粉必配牛初乳，高培健康全餐，喂養(yǎng)新理念”的宣傳語，引發(fā)巨大爭議。

業(yè)內(nèi)人士指出，宣傳語有刻意誤導(dǎo)消費者甚至違反廣告法的嫌疑。在高培官網(wǎng)，高培還明確表示，6個月之內(nèi)的寶寶也能喝牛初乳，也涉嫌變相違反了嬰幼兒配方食品牛初乳禁令。高級乳業(yè)分析師宋亮指出，高培這種營銷是“造概念”，已經(jīng)變相違反了嬰幼兒配方食品牛初乳禁令，此舉涉嫌虛假宣傳。2012年，8月13日，衛(wèi)生部召開例行新聞發(fā)布會，通報食品安全國家“十二五”規(guī)劃和預(yù)包裝食品營養(yǎng)標簽標準有關(guān)情況，同時就日前相關(guān)熱點進行同應(yīng)。在談及“牛初乳禁令”時，衛(wèi)生部有關(guān)負責人進一步明確了不得使用牛初乳的范圍，即嬰幼兒配方食品，包括嬰兒配方食品、較大嬰兒和幼兒配方食品。

伴著著巨大爭議高培將“您的寶寶只吃了50%，奶粉必配牛初乳，高培健康全餐，喂養(yǎng)新理念”的宣傳語從官網(wǎng)上刪除了。中國網(wǎng)財經(jīng)記者登陸高培官網(wǎng)看到，其牛初乳產(chǎn)品的宣傳語變成了“讓更多而兒童喝上牛初乳，是我們共同的責任”，適用人群也改為6個月以后的嬰兒、孕產(chǎn)婦、成年人。

大股東構(gòu)建嬰童產(chǎn)業(yè)鏈矩陣

資料顯示，海南國健高科技乳業(yè)有限公司于2002年12月16日在海南省工商行政管理局登記成立。法定代表人伍蘇國，公司經(jīng)營范圍包括批發(fā)兼零售預(yù)包裝食品、乳制品(含嬰幼兒配方乳粉)等。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，海南國健高科技乳業(yè)有限公司大股東為伍蘇國，持股比例為71.04%。伍蘇國還擔任海南迪唯恩乳業(yè)有限公司、海口國健高嬰童服務(wù)中心(有限合伙)公司等12家公司的法人。

據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)記者了解到，伍蘇國曾擔任過國內(nèi)某奶粉品牌經(jīng)銷商以及銷售經(jīng)理，之后成立貿(mào)易公司并建廠生產(chǎn)奶粉生產(chǎn)。近年來，伍蘇國一直圍繞著乳業(yè)及相關(guān)營養(yǎng)品市場進行布局，海南國健實際控制人伍蘇國不斷擴大旗下公司的版圖，并在海南開設(shè)母嬰店，試圖打造一個嬰童產(chǎn)業(yè)鏈矩陣。

在廝殺激烈的嬰幼兒配方奶粉市場，伍蘇國力圖推的高培草飼奶粉能否在高端市場立足還需市場檢驗。(記者 陳瓊)

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